跨境电商卖家选品的四个技巧分享 卖家们做跨境电商应该怎样挑选产品

近几年，在传统对外贸易增长乏力的背景下，国内出口企业迫切需要开拓新的掘金通道，目前国家更是不断出台政策法规力推跨境电商平台。作为世界制造业中心的中国，丰富的产品系列，便宜的价格，自然具有优势。以下了解一下卖家们做跨境电商应该怎样挑选产品？

1.选择产品价格。

就产品价格而言，一般单件价格在50-500美金的产品就比较好。第一，跨国交易要考虑到国际运费，如果一件货物的单价太低，而且运费要高于产品价格，那买主的欲望就会降低。而产品单价太低，自己也赚不到多少利润，做的又比较累，低价产品也很容易招来竞争对手。

此外，产品单价过高，例如某些奢侈品、贵重物品，难以建立信任关系，也不容易促使买家下订单。

销售产品必须有足够的利润，这一销售范围内的产品有足够的利润空间。

2.选择产品类别。

当选择产品类型时，需要选择那些“小.便.轻”的产品，或者是考虑到国际快递的运费价格，如果体积过大、重量轻的产品，会产生抛货重量，在快递时，会产生抛货价格，因此，运费也会划不来。商品还需方便运输，以不容易在运输中损坏为宜，否则这类货物将是很头痛的问题，产生交易纠纷，一个需要投入人力来解决，另一个跨国运费不比国内运费低，那么有可能造成大量的运费损失。

此外，一些无法通过海关或国际快递的产品也不被接受，除非国家法律禁止，例如液体、粉末类物品、药品(需特殊快递)、易燃易爆品等，否则不能通过海关。此外，还有必要弄清哪些国家不接受进口(例如，澳大利亚不接受化妆品、珠宝和其他物品清关)这一详细的可以根据自己的产品向物流公司咨询，或向业内资深人士咨询。

还可以选择一些易耗电的产品，这样容易造成重复购买，容易形成消费者的消费习惯，同时也有利于推广和保留顾客。

3.产品适用性市场调查。

选同一种产品来做，那么自己对此产品一定要有所了解，首先要选择一款自己感兴趣的产品或类别，只有自己感兴趣，而且对产品的了解比较透彻，才能更好地了解该产品的特点及产品市场，对产品和市场有深刻的认识，还可以比较好的把握住买家的内心需求。

一开始就选择产品比较困难，那么多产品，不知哪一种好卖，哪一种不好卖，因此在选择自己喜欢的种类之后，这里还分享了一个小窍门，就是大量的铺货，隔期换一轮产品，例如，加入一大批产品，两周后，查看数据，撤销那些数据不完整的产品，如此无止境的优胜劣汰，最后选择一些好卖的产品，再去深耕。

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常见问答(FQAS)

主要需要考虑产品的流行度、价格、功能以及竞争对手情况等多个方面。产品应该是广受欢迎的类型,价格合适,功能完善且较难被其他同类产品替代。

可以查看同类产品在国外网站如亚马逊全球旗下网站的销量排名,以及搜索量热度,了解产品类型在目的地国家的受欢迎程度。也可以在社交平台上搜索产品相关讨论,了解产品印象。

价格应视产品本身质量、功能以及在国内外市场的印象定价。价格不宜过高失去竞争力,但也不宜过低无法实现利润。同时需要考虑海关关税和运费成本进行定价。

首批产品建议选择成熟热销款,风险较低。同时可以选择一二款功能新颖或价格优势的产品做试水,掌握市场反应。不宜全部选择新品入市,以免端倪难测风险过大。