跨境卖家如何做竞品筛选和竞品分析？

作为跨境电商卖家必须学会做竞品的筛选与分析。但是所有的这些作用可能都是常识类的内容，只能提供一个思考的视角，而要解决问题，就需要具体的问题进行分析，然后具体地应对和处理。

具体解决问题的思想方法和操作破局点，就在在竞争对手的表现与行为上。而非隐藏，只是在竞品的详细资料中赤裸裸地展示，以及竞品所采取的广告投放策略，调价行为等动作。

那么如何进行竞品筛选然后再做竞品选择呢？以下是一些观点供卖家参考，很简单但是每一个词都值得仔细考虑。

一、竞品筛选四维度：

1、产品风格一致：产品风格一致、适用场景一致，但不限于同款、同质材料；

2、BSR等级正态分布：产品风格一致，与1,5,10,20,50,80,100等相似，均衡、分散分布；

3、核心关键词(2-3)搜索结果前7页：产品风格一致，能够满足相同需求；

4、1-3点集热销列表广告页：产品风格一致，能满足相同需求；

二、竞品分析的六个维度：

Listing相关：图片，关键字，文字；

销量相关：每日销售(如何评价？)BSR排名(大类分类排名VS小类分类排名)，价格曲线和销售趋势(Keepa,JS)及关系；

与价格相关：反求价格，反向评估成本与利润；

买家反馈相关：Review(数量、星级、细节、有无刷单测评、关键词和特征抽取)、Feedback(30天/90天/365天/Lifetime数量)；

产品相关：竞品店铺中的产品布局；

推广相关：是否发布了广告；

把以上内容梳理清楚，在很大程度上，卖家就已具备了整体运营观点。

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常见问答(FQAS)

A1:竞品分析的主要目的是了解已有的成功案例,发现市场走势和用户需求规律,为我们的产品和服务定位提供参考依据。

A2:主要可以通过下面几种途径获取竞品信息:1.直接访问竞品网站搜集产品数据;2.检索第三方评价网站如同行业论坛获得用户反馈;3.了解竞品在各大电商平台的销售情况。

A3:主要指标包括:产品特性、价格策略、营销方式、服务内容、用户评论、销量排名、目标客户定位等。这些指标都有助于我们了解竞品的品牌态度和用户满意度。

A4:可借鉴下面的方法:1.使用标准模板进行系统收集;2.分类汇总不同竞品的优势劣势;3.对比找出行业趋势和发展方向;4.总结竞品的 user persona 以制定我们自己的定位。