跨境电商卖家TikTok直播带货要怎样去选品

很多不熟悉TikTok的电商卖家，对于TikTok上所卖的东西都很失望。本文将为跨境卖家介绍TikTok的直播带货如何选择产品，以及TikTok所选商品所具有的共性。

一、卖家选择产品的时候，要注意下列问题：

(1)市场容量。您的产品将有多少观众？TikTok的主要受众是Z代和千禧一代，在选择产品的时候特别要注意对用户的描述。

(2)垄断状况。您的商品也许不是原创的普通商品，那么您需要思考：这个商品在平台上是否已经红海？比方说，比方说，你们在价格和供应链资源上是否处于领先地位？

(3)按规模分类排列。类别的排名通常反映市场需求。

(4)按类别审计。对TikTok的分类审核非常严格，注意不能销售禁忌品，以免遭遇封号。

(5)避开危险和敏感物品。

(6)违反规定。参照之前几天爆红的《乌贼游戏》，各平台影视同款服装、面具、玩具纷纷因侵权而下架。

(7)季节性。参照目标市场天气、温度状况。新人推荐避开季节性的商品，避免库存压力。

二、卖家在TikTok上选择的爆款商品，又有什么共同特点呢？

(1)外观突出。美观或者新颖的外观决定了观众是否会留下刷子而不会滑动。在三秒钟的时间里，用户可以在三秒钟内完成观看视频的时间，即完成率。

(2)前后对比。以家庭清洁用品或美容产品为例，在使用前、后对比时，越能吸引眼球，引起顾客购买欲望。

(3)可采用方案。用情景的呈现，会使顾客有很强的代入感，从而激发顾客的购买欲望。例如节日的气氛等等

(4)价钱优惠。录像中强调了“限时折扣”之类的字眼，敦促顾客尽快下订单。

(5)丰富个性。其产品新颖，具有不可替代性，如新奇形怪状的玩具，非常适合在TikTok平台上展示和销售。

以上就是和卖家分享的TikTok直播带货的选品问题，希望对想要在TikTok直播带货的卖家有帮助，连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

选择热门品牌、高复购率品牌以及自有品牌。同时需要注意产品质量、售后服务等方面,让消费者购物无忧。

除了选择好品牌和产品外,还需要有趣的主持能力与表达能力,能给用户提供有价值的信息,如产品参数、用途说明等,同时结合自己的使用体验给予个人见解。完美解答用户疑问也很重要。

需要预先了解今日要带的品类和产品,搜集足够产品资料。准备一些小游戏和互动环节提高用户参与度。布局表情包和点赞功能,营造互动氛围。对镜头位置光线做调整,保证画质清晰。

除了产品内容外,还可以分享生活点滴,用户更容易产生共情。开通会员系统,为高级会员提供额外服务优惠。准备福利和积分兑换系统吸引用户长期参与。定期举办线下聚会也可以与粉丝深入交流。