亚马逊上标品的选品思路和运营策略

根据标品类目产品毛利低，赢者通吃的销售特点，运营标品类目对流量红利的要求尤其高，一旦过了流量红利期，新卖家要进入这个品类，难度就非常高了。所以现在许多亚马逊美国站很多低售价标品已经没有市场机会了。

那标品有没有什么选品和使用策略？

通过对买家标品购买决策因素和销售分布特征的了解，提出了标品分类目的选择和经营战略。

标品的选品策略：寻找蓝色海产品或蓝海市场。

蓝海产品：找出当前流量成本与竞争不大的品类。

蓝海市场：寻找具有低成本竞争力的市场或场所。

他们背后的逻辑是相互关联的，都是寻找流量的成本洼地。

标品的运营策略：性价比与测评。

1、性价比

先解释一下“性价比”在低价产品中并不适合，这也是为什么选品15美金以内不能选品的原因，因为卖家甚至不能做价格战。一年前大家听说吴三柜就是这么一回事，前期以价换量，很快地把产品reviews做起来，然后形成买家购买的从众效应。

2、测评

Amazon Reviews非常重要，如果有可靠量的测评资源，通过测评在短时间内快速积累reviews，形成买家购买的从众效应也是很重要的，要有可靠量的测评资源。但是这个方法的风险和操作门槛都很高，不是一般人可以做到的。推荐卖家找蓝海就是因为这个原因，没有这种资源就在蓝海类借助“先发优势”稳扎稳打。

还有标品的选品，核心思想就是借助工具帮助卖家拓展选品的视野。许多卖家都在使用选品软件来寻找蓝海产品，但是对亚马逊卖家来说，最有效、最好用的选品工具实际上就是亚马逊提供的“ABA关键字”，卖家可以多尝试尝试。

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常见问答(FQAS)

你可以使用亚马逊的关键词和产品搜索功能来查看哪些产品销量高,评论好。也可以参考其他类似产品的销售数据,选择热门和畅销商品。

在决定价格时,你需要考虑产品的成本价格,竞争对手价格,亚马逊销售排名等多方面因素进行权衡。价格不宜过高过低,应靠近市场平均水平。同时也应考虑不同销售场景调整价格策略。

产品图片清晰大片,淡化自己而突出产品主体。文字要简单明了,解答客户问题,突出产品优势和用途,应引导客户选择和购买。同时可以参考热门商品的设计风格。

你可以通过完善产品详情,增加相关关键词,优化产品标题及描述来提升产品在搜索结果页的显示位置。同时通过评论管理和评价系统的参与来增强产品信誉度。长期持续更新产品信息也很重要。