关于跨境电商选品的建议汇总 选品是亚马逊最有深度的知识

选品是亚马逊最有深度的知识，好的开始是成功的一半，选品技能绝对是成功的关键！

有好的选品技巧会成功吗？不一定，但也取决于后续的操作技能。但选品失败，无论你有多好的供应商，多好的商品质量，多好的成本价格，无论后续的运营能力有多好，注定要失败！这里先列出16个选品建议：

1.商品价格介于10~50美元。

2.商品重量要轻(最好低于2~3磅)

3.大分类排名在5000以内。

4.确认该产品的类别或利基没有大品牌或国际品牌的产品。

5.商品具有需要定期购买的性质(消费群体多)

6.商品搜索第一页至少包含2~3个商品，其Review不到50个。

7.商品成本价最好低于商品价格的25%

8.避免限制性产品、有法律问题或容易出现质量问题的产品，后期很容易触发审查，即使在主页上也不能长久。

9.现有的商品清单有进步和优化的空间。

10.商品前三名关键词每月搜索量超过1万。

11.货物能否在中国轻松找到供应商。

12.非季节性商品特别好（如果是季节性商品，需要考虑是否有其他可以在季节性以外销售的商品）

13.EBay、wish、shopee、速卖通等类似的商品。

14.是否有可能开发其他相关商品来扩大品牌(是否有设计模仿能力)

15.商品本身有升级和改进的空间。

16.商品有多样化的关键词。

以上是根据产品选择的重要性进行排序的。1~8项是产品选择的必要条件，9~11项相对重要但不必要，12~16项是个人选择，不是选择产品的必要条件。

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常见问答(FQAS)

跨境电商选品应优先考虑那些成熟、流行且有较强消费需求的商品分类,比如日用百货、手机配件、童装玩具等。新型商品分类需观望市场反应,除非有明显优势才下手。

选择供应商时要重视产品质量、交货及售后服务能力。最好选择那些有一定规模、信誉可靠的供应商,与其签订长期合作意向。新供应商需进行调研试卖,观察产品水准和服务水平。

电商产品定价要参考市场水平,价格不能太高也不能低于成本。同类产品定个稳定的价格或价格区间。库存管理要注意实时监控,及时补货,防止缺货现象出现影响用户体验。

可以利用平台本身搜索排名工具,也可以在社交平台上开展产品推广。内容营销要结合产品特点进行,不能开价较高商品就以“低价”为卖点。线下活动也要进行,比如参加展会可以扩大曝光度。