亚马逊卖家开店必知的六个选品技巧

亚马逊平台的规则越来越严格，大量新卖家涌入，竞争越来越激烈，因此产品选择变得越来越重要。今天，让我们来看看亚马逊选品的技巧有什么？

1.大分类排名。

一般BSR排名越靠前，说明一定是热销产品，市场上也有需求。选择BSR排名前3000就足够你选择了。

2.至少2种商品Review低于50%

任何使用过亚马逊的人都知道，亚马逊的交易来自搜索产品关键词。你想走在前面是关键，所以你必须在第一页至少有两到三种产品，而且Review不到50%。搜索一个关键词，突然跳出成千上万的Review产品，你几乎看不到。这是盲目的。

3.货源太随意。

亚马逊最重要的是选择产品和供应。只要你有市场需求的类别，你就必须有一个好的供应商。

4.重量和体积。

当你选择一个好的品种来找到一个好的供应商时，你会发现你的产品的重量超过了小的标准尺寸，但价格仍然不能出售，这将成为你最大的成本之一。决定运输成本的最大因素是重量和体积。

5.价格不低于25%

亚马逊的运营有很多费用是无法逃脱的：头程、关税、运费、仓储费、佣金、加值税、站内广告和你自己的利润。这些加起来只有75%，需要计算。

6.没有垄断。

亚马逊已经进入开放式第三方多年了。几乎所有长期沉淀的老卖家都垄断了一个品牌。无论你是从商品质量还是评论量来看，你基本上都不是竞争对手，甚至供应链也基本上非常成熟。公共模型产品的小卖家不能直接这样做。在亚马逊上搜索你想要销售的商品关键词，看看搜索主页上是否有大品牌或同一品牌。如果是这样，可操作性的空间很小，这表明该类别已被垄断。

以上就是和亚马逊新手卖家分享的选品的六个技巧，希望对卖家有帮助，卖家可以根据自身的实际情况选择合适的产品，这样店铺才能够良好的发展下去。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了非常完整的商品分类体系,您需要根据自己的产品特点选择一个最适合的分类下架货。选择正确的分类可以帮助您的产品被更多客户发现。

产品名称和标题是一个很重要的销售窗口。需要用简洁明了的词汇清晰表述产品的主要特征和优势,吸引客户关注。同时标题不应过长,尽量控制在60字内。

选择产品相关的热门关键词,这些关键词常常出现在客户搜索中的长尾词可以帮助产品被更多潜在客户搜索到。但不要滥用关键词,要保证产品与关键词真实匹配。

产品图片是客户选择产品的重要依据。图片需要清晰放大,从各个角度全面展示产品细节,同时背景简洁不带杂质。最好采用白底对比度强的图片,清晰传达产品信息。

产品细节部分需要详细介绍产品各项性能参数和优势,以让客户了解产品的各个方面。语言表述应直白准确,避免使用零散词汇难以理解。同时注明产品是否适用于国内市场也很重要。

产品价格须根据产品成本及周边同类产品价格进行合理定价,过高容易流失客户;过低则难以获得理想利润。同时定期根据市场变化进行动态调整也很重要。