亚马逊卖家开店必知的选品原则是什么

对于大多数亚马逊卖家来说，产品选择一直是一个难题。商店流量低，转化率低，商品销量不理想？即使产品标题、页面、图片、关键词等都得到了优化，也没有改善？商品不能销售，各种节日促销，不定期降价，仍然没有人买？为什么有些商品会有这样的结果？事实上，选择产品不当。以下就和卖家们分享卖家的选品原则是什么？

亚马逊选品有什么特别之处？

说到亚马逊，我们最想到的是亚马逊适合品牌产品、高毛利润产品等话题。然而，亚马逊留给大多数中国卖家的销售路线只有两种：销售Listing和自建Listing。销售Listing适用于标准化和非主观产品。自建Listing适用于知名品牌或假品牌产品。

亚马逊是一个非常特殊的出口跨境电子商务平台。为什么它很特别？因为亚马逊的商业理念非常特殊：重推荐，轻广告；重展示，轻客户；重产品，轻商店；重客户，轻卖家。可以看出，亚马逊平台的特点是产品为王。因此，无论是销售Listing还是建立自己的Listing，产品选择都应以产品为中心。

建议：亚马逊选择产品，考虑亚马逊的平台特点。亚马逊是一个重产品而不是商店的平台。产品选择应考虑产品是否与平台有一定的契合度。此外，货架上的产品和销售规则应基于产品选择和客户对产品的评价。

亚马逊的选品原则是什么？

选品要合乎逻辑，也要有一定的选品原则。选品原则总结为两点：

1.兴趣原则。

对于您感兴趣的产品，您可以投入更多的时间来了解产品的功能、特点、用途和质量，并投入更多的精力来研究产品的优势、价值和用户。充分了解产品，有效回答客户的问题，不会因为不了解产品而丢失订单。

2.市场需求原则。

众所周知，市场需求大的产品可以带来可观的销量；市场需求不足的产品不能带来令人满意的订单数量。产品选择应考虑市场需求，即从产品的市场容量出发，考虑目标客户群体的消费点，指导产品选择的决策。

以上就是和卖家分享的亚马逊选品的原则，希望对卖家有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

作为卖家,选择热门产品可以帮助您快速获取销量。同时也要考虑产品质量和价格是否合适客户需求。不推荐售卖赝品或低质量产品,这可能会影响买家体验。

不同产品分类需遵守不同规则,如食品类需注意健康标准,电子产品需提供详细规格参数。 clothing类需提供不同尺码和颜色选择等。卖家在选择产品前需要了解产品细分需求。

及时更换陈旧商品,推出新品新款可以吸引买家关注。同时也要注意仓库管理,及时清理滞销商品。可以结合季节性和主流品牌推出限时特价产品,助推销量。

完善产品标题描述能帮助产品在搜索结果中排名更前。同时利用亚马逊推广工具如促销活动打折优惠也可以吸引更多用户点击。重要是保证产品质量,让买家购后给好评。