跨境卖家如何做好选品测试？

说到产品选择，市场上有各种各样的产品选择工具，但这只是一个辅助作用。真正的产品选择大师不仅使用工具进行筛选，而且还跟踪对手的新产品，获取市场上最新产品设计的开模数据。对于中小型卖家来说，这些成本可能相对较高。

如果卖家想用少量的钱来测试卖家的产品是否真的很受欢迎，可以选择做几次站外的促销，这样两三场促销下来，卖家就会知道这个产品是否真的能赢得买家的心。在产品选择方面，卖家不仅要从单方面的角度做出选择，而且要从多个维度做出选择。

选择产品确实很重要，但没有数据支持的产品选择是一个无法回答的方程式。

卖家必须投放产品进行测试。只有买家的反馈才是最重要的数据之一。有些卖家直接找当地网站的买家投票。事实上，这种选票方式不如直接把产品放在买家面前更直接。有些人可能会问，卖家不是说有买家反馈吗？是的，是的，但建议卖家在销售时参加一些促销活动、社交媒体折扣，并通过站外促销来确定卖家的产品是否真的受欢迎。

根据推广数据，一些新产品可以做几次来检测它是否受欢迎。但这是针对一些低价产品，有些产品甚至可以爆几次，有些产品甚至几次站外没有效果。所以现在卖家必须考虑买家是否不购买产品？为什么其他人的产品会爆炸？为什么差距这么大？其他人是如何选择产品的，而卖家是如何选择产品的？卖家应该更多地反思这些问题。

当卖家使用新产品进行站外促销时，不要在第一时间甩锅给粉丝。什么是粉丝？粉丝是卖家的买家。如果他被卖家的产品吸引，价格有促销和优势，他肯定会买的。因此，此时使用站外促销来测试卖家的产品是否受欢迎也是一项技能。这样，当卖家第一次销售新产品时，卖家可以避免库存积压过多造成的损失。

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常见问答(FQAS)

卖家要选择试卖的商品应考虑以下几点:1. 是否是该国家买家常购买的商品类型;2. 是否价格适中,和国内产品价格相差不大;3. 是否外观打标清晰,使用说明翔实;4. 是否运输完整性好,包装牢靠。优先选择这些类型的商品来试卖。

推广试卖商品需要考虑以下内容:1. 在社交媒体平台如Facebook等进行产品介绍;2. 做一些Sample样品视频介绍商品功能;3. 结合当地节假日和宣传推广信息;4. 开展打折活动或礼品赠送来拉新客;5. 请家人或朋友在社区内口口相传。

若试卖商品销量不佳,可以考虑以下因素商讨解决办法:1. 分析商品是否价格定位 inaccurate;2. 检讨产品信息描述和视觉效果播放是否有问题;3. 研判新老客户PROFILE是否匹配;4. 推广方式是否有待优化;5. 审视订单问题并改进配送流程。以上分析可以找出原因并优化后再试。