跨境卖家选品需要遵循什么逻辑

无论是跨境电子商务平台卖家，还是独立站卖家，最终产品都卖给外国人，所以卖家在选择产品时应该考虑外国人喜欢什么，需要什么！这是选择产品最重要的逻辑！ 

跨境卖家在选择产品时需要遵循哪些逻辑 ：

外国人喜欢什么？ 

让我们举一个例子。例如，一些外国人喜欢打高尔夫球，所以在推广高尔夫球时，他们不可避免地会选择这部分客户，因为他们喜欢这个产品。也就是说，就像卖狗的牵引绳一样，你也必须选择家里有狗的客户，因为他们会喜欢这个产品。或者外国人喜欢庭院设计，所以推广庭院产品，也是尽力为了这部分客户。 

外国人需要什么？ 

需要什么？比如疫情爆发时，外国人需要口罩，卖家会推广口罩，这只是需要！比如2月和3月，当美国某些州的暴雪导致大规模停电时，他们会来找发电机，这就是需要！亚马逊搜索，Google搜索、Google这些类似的产品有很多趋势。 先明确选品的逻辑，现在再看选品的数据支持。 

什么是数据支持？ 

卖家想选择什么？在大多数情况下，效果并不好。所以为什么有时你选择了产品可能不一定跑得动？这就是缺乏数据支持的原因！ 这些选择需要数据作为支持。那么应该考虑哪些数据呢？销售、收藏、评估、趋势等！ 

做跟卖还是自己开新产品？ 

大型企业实力雄厚，有足够的资金测试产品和受众，所以他们经常销售最近流行的产品，测试不同的受众、材料、登陆页面，最后爆品！也许一个产品不会爆，但多尝试几次，基本上会遇到爆品！但一些大公司也有专门的产品员工，他们通过数据找到不同的产品，然后把产品交给投资者进行广告测试！ 

然后是小团队和个人，做得好的小团队和个人都是自己选择的。因为产品已经爆了，你要跟上别人的步伐，你的产品和材料会因为重复的原因而导致CPM很高，这也会导致你的成本高！最终的结果是没有利润或损失！ 

从哪里选择产品？如何发现外国人的爱好？ 

事实上，淘宝、抖音、阿里国际站、速卖通、亚马逊等地方有很多选择。许多数据分析软件也为数据提供支持。

以上是和卖家分享的跨境卖家选品需要遵循什么逻辑，希望对跨境卖家有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

跨境卖家选择商品时应考虑国内消费者的偏好,选择热门产品和实用产品为主,同时要注意产品的价格是否可承受。也可以根据不同节日期间的流行产品进行选择,如母亲节偏好花束礼品,情人节偏好情侣产品等。

应避免选择侵犯版权的产品,如名牌原创设计等;应避免选择违法和危险商品,如兵器弹药等;应避免选择难入境和消费需申报的产品,如一些食品饮料等。同时也应避免选择陈旧商品和质量不符合国内标准的商品。

选择商品时应关注其热度和需求是否持续;应关注其价格水平是否有购买力;应关注产品体量是否适于邮寄;应关注产品是否具有创新性和亮点;应关注产品质量是否能在国内销售;应关注产品是否易于赚钱等。同时也要了解产品详情和使用方法。

数量控制是选择商品很重要的一个考量点。根据自己的资金实力 reasonably控制每批商品的数量,不要过于向数量扩张。同时应考虑不同商品的销量周期不一,灵活控制各类商品的比例。过多仓库积压也不科学。