跨境电商平台选品的原则是什么？

每一个跨境闯荡的卖家都知道，选品不能只靠自我判断，不仅需要结合市场调研，还要进行数据分析，从客观角度出发，综合选品。因此，本文就来接收跨境电商平台选品的原则是什么？

1、市场潜力。

产品是否有市场潜力是非常关键的，不仅仅是要紧盯当下的市场，还要用数据分析未来增长的可持续性。

2、用户需求。

涉及到产品交易，就离不开用户需求，不同地区的用户偏好习性与当地文化都是不同的，所以要对每个地区进行调查之后再选品。

3、利润成本。

利润是最终目标，跨境电商设计成本更高，比如物流费用、仓储费用等等，计算方式更复杂，所以卖家需要计算好自己的利润成本，实现利益最大化。

4、专利保护。

现如今，人们生活水平上升，产品市场潜力巨大，用户需求较多，利润收益也非常可观。然而，普通卖家不能出售，因为平台保护卖家的专利。但还是会存在有些卖家不遵守平台规则的情况，想要在被查处之前捞到利润，这样做，一是风险大，二是后果严重会封店，也不是长久发展之计，建议卖家朋友要注重专利问题。

5、稳定货源。

新手卖家在没有工厂资源的情况下，可以采用所在地规模成型的批发商。经验丰富的卖家开店会提前对市场进行调查，然后在检查受众水平，最后进行生产和销售。

6、竞品分析。

在市场上，同行之间的价格战不可避免。可能有许多销售商同时销售同一产品，当然销售量不同。卖家要记得定期分析竞品数据，结合自身优势，做好价格的差异化和产品优化。

7、物流渠道。

跨境电商的订单都是运往海外的，运输期间因为时间过久，可能会引起很多不确定性事件发生。货物被挤压也是无法避免的，所以在选品时就要避免选择易受损的产品，不要选择太重的货物。

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常见问答(FQAS)

不一定,跨境电商平台在选择品牌时不应仅限于国内知名品牌,也应该根据产品类型和客户定位寻找其他国外优质但在国内知名度较低的品牌,以丰富产品种类。但新兴品牌的质量和售后也需要跨境平台做好把关。

理论上,任何可以出口和适合国内消费的产品都可以上架,但一般来说,平台应选择那些生活常用品类,如家电数码、母婴用品、粮油食品等,这些产品类型获得用户青睐度高。同时应选择具有较强竞争优势的国外品牌和新品。

主要看品牌知名度、产品质量评价、价格水平是否接受、产品是否有需求等多个因素。其中,需对于新品和小众品牌,平台也要事先了解产品是否合法合规并有信誉企业提供质量把关,以免给用户带来不良体验。