外贸产品选择攻略

外贸产品选择攻略有哪些?是不是还在互联网上靠那菲薄的流量赚辛苦钱?你还在延续十年不变的广告形式养活站点和自个吗?是不是仰慕他人大把大把的赚美金?来吧，临渊慕鱼，不如退而结网，让具有建站和推行的咱们一起来做外贸渠道吧!

今天我们先讲讲如何选择适合你卖的外贸产品，根据我的经验，大家可以对照一下九点来选择：

一、自己的兴趣：

你感兴趣的产品你才会花时间去研究，去了解。也才会更了解这类产品的特性、优势、市场需求和价值。在日后的交易过程中也不会出现不了解产品特性丢单，或者引发买家不满的问题。

二、物品重量和体积：

外贸中商品价格和重量/体积比例数值越大越好。因为物品的实际价格是由物品和运费的总价构成的。你在选择物品的时候，应该尽量选择重量轻，体积小而价值高的商品。例如体育用品中的哑铃，任何卖家都不会在外贸中销售哑铃，因为这件商品的运费可能比其本身的价格还要高出很多。

三、工业化水平高的产品不做：

虽然你见过有卖电子产品赚钱的外贸，但是建议你别做，国外的工业化水平普遍比中国发达，他们制造工艺先进，除了人工成本高于我们之外，我们没有优势，加上运费，我们的成本和发达国家的成本基本持平，这类的产品利润稀薄。

四、是否侵权：

销售品牌的东西会涉及知识产权侵权的问题和销售侵权的问题。有些品牌需要许可销售代理权。有的是一般代理，有的是独家代理，总之需要品牌公司授权。例如诺基亚，LV 是绝对的高压线，不要去碰。卖之前去搜索引擎搜索下看看，是不是热销品和其他公司的名牌。

五、政策和法规：

外贸中有很多东西是不能做的，首先你要了解这些规则，比如彩票、老虎机、隐形眼镜这些就是不能做的，其次是看你的目标客户国家的政策比如澳大利亚就不允许进口任何电池，你如果往澳大利亚卖电那就是死路一条。

六、目标客户群：

从你的目标客户的需求出发，选择迎合他们需要的产品。比如做鞋子，你需要对目标国家的气候、喜好、尺码都要非常熟悉。另外，如果熟悉目标国家的文化及消费习惯，建议可以考虑提供定做鞋子服务，利润是很不错的。

七、创意产品：

把握流行趋势，就抓住了商机。任何一次产品的更新，新的时尚都会引发一次新的产品热潮。如何把握流行趋势呢?看看淘宝的新奇特产品、关注的创意产品，看看哪些国内的创意产品，看看是不是适合卖到国外。

八、特产和手工艺品：

相信这个是每个人都有的资源，比如杭州，就是盛产丝绸和龙井茶，这两个产品老外都很喜欢，所以杭州很多人做茶叶的外贸生意，同时做一些延伸，比如丝绸，可以做做唐装，手工艺品，比如十字绣，销往欧洲就不错，比如苏州的刺绣，美国就很受欢迎。

九、优质货源：

虚拟物品我们就不说了，这里只说实物，一定要一手货源而且产品质量要过关，国外退货不比国内退货那么方便，成本也是非常高昂的，所以不要想以次充好，老外对产品质量的追求远远高于我们，没有优质货源，建议别做，其次一手货源利润也是最好的。

以上就是外贸产品选择攻略，对于开外贸店感兴趣的朋友，你是不是有些了解了呢?

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常见问答(FQAS)

在选择外贸产品时,应考虑以下几点:1.选择自己公司成熟的产品积累经验较丰富;2.研究目的国的需要积极寻求市场机会;3.产品应具有价格优势和竞争力;4.产品附加服务完善,如售后等。

不同地区市场在消费习惯和偏好上往往存在差异,产品需根据当地文化和需要进行调整,如包装、说明书等语言,以满足不同客户群体。同时也要了解不同地区法律法规,以便产品上市。所以选择不同区域前需要做好相关研究。

新市场的开拓需要长期投入。可以通过参展展会进行宣传,寻找当地代理商进行产品推广,也可以先从小批量出口开始,与客户保持密切联系,摸清市场反馈,逐步增加产量。与政府和行业协会建立合作也有利于新市场开拓。

可以通过不断改进产品功能和性能,增加产品附加值,开发新品线;同时关注客户需求,提供周到的售后服务;执行差异化定价策略;加强品牌建设和营销策略,提升产品形象和知名度也有利于增强竞争优势。