如何对参展的外贸业务员进行培训？

培训外贸业务员

一、为了公司长远发展，每年必须设定一定的培训课程

二、请教国外客户

充分利用能拜访公司有一定时间逗留的国外客户，了解其在展会上的经验，促进公司与该客户的感情交流。

三、出席展会的销售员要求

1、对产品性能、功用、特点及最大卖点有一定掌握;

2、对产品技术信息有一定了解;

3、着装要统一;

4、保持微笑，注视对方；

5、判断出客户感兴趣的产品及购买诚意;

6、尽可能多的了解对方;

7、不要随便向客户报价。

四、总结

以上就是外贸展会出展业务员需要具备的能力，希望对您有所帮助。

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常见问答(FQAS)

您可以选择外贸常见业务操作、外交礼仪、行业法规和规定等培训主题,让外贸业务员了解外贸商务的基本知识和应有的修养。

外贸业务员入职后第一季度进行开始级别的培训是非常合适的,同时也可以根据业务环节设计关键时间点的再培训。

建议采取混合式培训方式,即组合线上学习平台与调研考察、案例分享等线下互动授课。此外,也可以通过模拟商务谈判训练业务员应变能力。

可以设计考核机制,比如考试、案例分析、培训后问卷,以评估业务员在不同维度的成长程度,并据此优化改进培训方案。