了解发盘在订立合同的步骤中的意义

订立合同的步骤之发盘的含义

一、发盘的概念

发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款的规定："凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。"因此，发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，进而有卖方发盘和买方发盘之分。

二、要求

1. 发盘应向一个或一个以上特定的人(Specific Persons) 提出。

2. 向特定的人提出，即是向有名有姓的公司或个人提出。

3. 把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为区别开来。

4. 各国法律对于是否将广告作为一项发盘存在不同看法；但大多数国家都不将其视为一项发盘。

三、应用

1. 在实际应用时要特别小心；不要使对方理解我方有"一经接受，即受约束"的意思。

2. 在寄送商品价目单时，最好在其中注明"可随时调整，恕不通知"或"需经我方最后确认"等字样。

四、总结

根据《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）对于“发盘”的法律定义：“凡向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思” ；考虑到不同地区法律对广告是否能作为一项“要约”存在差异性；在使用“要约”过程中应该特别小心、注意避免弄巧成拙。

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常见问答(FQAS)

发盘是订立合同中的重要步骤,它标志着合同谈判进入实质阶段。发盘可以确认各方立场和意向,为签署成文合同奠定基础。

发盘内容一般应包括项目概况、各方立场、重点条款要求、下一步工作安排等。重要的是让对方了解自己的诉求和底线,为后续商讨创造条件。

发盘的意义在于:1. 形式上申明自己的立场;2. 道明重点,让对方了解自己的要求;3. 为后续谈判营造条件,避免重复讨论;4. 有利于对方提前研判,提升谈判效率。

发盘后,应及时收到对方的答复,研判对方立场。然后根据答复,结合实际情况进行后续工作安排,比如设定新的商谈会议、梳理异议点等,为签署最终合同达成一致铺路。