确定外贸出口正常价格的方法

外贸出口中确定正常价格的方法

一、反倾销的概念

1.1 什么是倾销？

倾销是指进口商品以低于正常价值的价格向另一国销售的行为，这是违反关贸总协定《反倾销守则》的规定。

1.2 什么是反倾销？

反倾销是进口国依据本国的反倾销法，由主管当局经过立案调查，确认倾销对本国同业造成损害后，采取征收反倾销税等处罚措施的调查程序。

二、外贸出口中确定正常价格的方法

2.1 采用国内价格

相同产品在出口国用于国内消费时在正常情况下的可比价格即为正常价格。

2.2 采用第三国价格

相同产品在正常贸易情况下向第三国出口的最高可比价格即为正常价格。

2.3 采用构成价格

该产品在原产国的生产成本加合理的推销费用和利润即为正常价格。

三、适用情况

上述三种正常价格的确定方法仅适用于来自市场经济国家的产品，而对于来自非市场经济国家的产品，则采用一个属于市场经济的第三国所生产的相似产品的成本或出售的价格作为依据来判断其正常价格。

总之，外贸出口中正常价格的确定方法有采用国内价格、采用第三国价格、采用构成价格三种方法，并根据不同情况选用不同方法。

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常见问答(FQAS)

计算外贸出口产品正常价格主要考虑以下几个因素:1. 原材料及生产成本;2. 同类产品国内外市场价格水平;3. 公司品牌优势及技术优势带来的附加值;4. 订单数量的影响。一般情况下,正常价格=成本价格+(成本的15-25%)的利润率。但具体数值需要结合各个产品和行业的实际情况进行适当调整。

出口产品国内国外价格存在差异是很正常的,主要考虑下列因素:1. 国内外市场需求程度不同;2. 不同国家的消费水平和购买力不同;3. 物流成本及相关税费方面的差异;4. 不同国家市场环境和竞争格局的影响。正常情况下,出口国外价格可以高于同类国内产品一定幅度,但差异不宜过大,以免影响出口市场份额。一般来说,两者价格差不宜超过20%。

在出口价格谈判中争取最大利润可从以下几个方面入手:1. 提前了解客户需求,设计产品和服务方案以满足客户价值;2. 分析客户计算价格决策的标准和考量因素;3. 突出产品的技术优势和品牌价值;4. 提供更优质的售后服务作为减让空间;5. 提出合理的定金或阶段付款方式降低客户成本;6. 提出批量订货或长期合作等条件争取更高价格成本比。价格需要在保证客户满意的同时争取自己利益最大化。