了解出口外贸的八大环节

外贸需要经历的八大环节

一、询盘回复

1.1 交往方式

使用中国传统的柔克刚方式与客户交往，进行压我提、讨价还价、周旋谈判。

二、成交签合同

2.1 时间成本可忽略不计

整个流程最轻松的一刻。

三、收款

3.1 时间成本：5%

客户寄来一张汇款账单，但是这些钱可能一直没有入账，拿这种情况你是发货还是不发货呢？建议采用先收款再发货的方式。常用的收款方式有前T/T、后T/T、L/C、D/P、D/A。

3.2 风险提示

请尽量避免使用D/P和D/A，因为风险大。

四、生产及进度跟踪

4.1 时间成本占用30%

与工厂你推我挡，要随时了解生产进度、不定期突击检查。不要认为任务完成之后就什么都不用做了，必要时可以考虑找代理人帮助处理。

4.2 温馨提示

千万别忘了准备一系列的单据！否则可能会影响生产的正常进行。

五、海关通关

5.1 时间成本占用12%

建议找一家信得过的货代公司帮助报关，以免影响出口退税。出口通关需要准备的单据有发票、装箱单、产品信息、图片等、合同、装船证和出境货物通关单。如遇特殊情况，还需要准备出口专用发票和出口增值税发票。

六、 订船订舱

6.1 时间成本占用10%

大型航运公司不仅价格昂贵，而且也会出现甩柜情况。在此之前必须准备好询价单(包含相关信息)、 订舱委托书带签章(BOOKING) 、 提单信息(BILL OF LOADING) 、 电子保函(BANK GUARANTEE) 以及MSDS 和非危险保函(NON HAZARDOUS GUARANTEE) 等文件。

七、 出口退税

7.1 时间成本占用8%

依靠出口退税来维持利润，但是退税时间会长。所需文件包含: 报关单退税联(EXPORT DECLARATION TAX REFUND LINK) 和出口增值税发票 (EXPORT VALUE-ADDED TAX INVOICE)。

八、 银行收汇

8.1 时间成本占用5%

外贸企业首先必须向外部部门备案并申请各项相应的金额；然后根据当天的牌价来实施银行的付

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常见问答(FQAS)

出口外贸的八大环节分别是:寻找出口商机、报关或报检、开立出口单据、办理出口许可证、装运与保险、发运与付款、清关与退税、售后与货运跟踪等。

寻找出口商机的主要方式包括:线上线下参展展会、出口产品和服务询盘、政府网站与报刊广告、出口中介机构和商会介绍等。

报关或报检主要办理出口单证、检验检疫合格证明、海关行政许可证等清关必备手续。

出口单据是出口货物交易的重要凭证,主要类型包括:发票、装运单证、保险单等。