企业跨界转型的四大步骤：外贸到跨境电商

外贸企业向跨境电商转变的四个途径

随着电子商务的发展，越来越多的企业加入了这片蓝海，对于外贸企业来说，从单纯的外贸业务转向跨境电商是必然发展的趋势。那么，外贸企业如何向跨境电商转变呢？本文将介绍外贸企业向跨境电商转变的四个途径。

一、直接向跨境电商卖家供货

作为供应链的上游，这是工厂进入电子商务最容易成功的方式。因为相比于传统工厂客户，跨境电子商务卖家在库存、产品包装、采购灵活性、产品优化以及售后服务速度上都有其特点。然而，工厂以这种方式进入跨境电子商务时，仍然很难改变制造加工的命运。

二、创立独立的团队来运行

1. 发展重心仍在B2B：要想进入B2C市场，需要尝试不同新方法，而不是将其放在整体发展战略中。

2. 经验不够：该行业人才沉淀很少，很难招到人才。

3. 产品市场能力弱：很多工厂在产品开发方面能力不强，老板对市场也不是特别了解。

4. 投资风险大：已经很难对投入与利益作出准确的预算。

三、采用第三方代理托管运行门店或店铺

代理经营即令工厂将其控制权委托服务方处理门店或店铺事宜。主要包括产出开发、生产库存、保障服务等。由此可以看出这样一条思想——专业者当然可以把相关的工作实施得更好一些。

四、采用“合营”模式

“合营”模式即工厂将一部分权利委托有能力者并支付一定回报权益并控制风险形成合作关系。相对于单独行动来说，此时间能够担当风险平衡者使得整体风险大大减少。此外此时间也能使得成本大大减少并担当一部分市场学习成本。

总之，上文中介绍了外贸企业向跨境电子商务的四大途径——直接供应、团队运行、代理托管以及“合营”模式。根据具体情况选择一条正确的途径是外

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

主要考察企业自身的一些基本条件,如是否具备一定的资源规模和管理基础,产品是否具备一定的市场需求,是否已经掌握一定的电商运营知识等。此外,也需要评估外部环境的变化是否为企业提供了新的机会。

转型的初期投入较高,需要在人员配置、系统建设、产品研发改造等方面投入一定费用。但如果选择合理的方式进行分步骤的转换,也可以控制 initial cost,比如先从简单的试水业务开始,逐步建立运营能力。

可以参考产品属性、目标客户群特征等自身条件,选择与之匹配程度高的国内外电商平台,例如针对中高端客户可选择天猫国际等,针对海外个人消费者可考虑亚马逊全球店等。也可以从平台服务水平、运营效率和渠道覆盖程度等角度衡量。

重点是要构建与之匹配的运营管理体系,包括人才队伍建设、运营标准规范制定、数据运营决策机制等。此外应关注客户体验管理、在线售后服务以及跨境监管等新问题的解决。还需全面评估转型后的风险点并做好防范。