什么样的条件需要才能做好外贸？

做外贸都需要哪些条件？

一、外语及表达能力

1.流利的外语口语

对外贸易而言，外语是最基本的要求。由于外贸包括与买家的电话沟通和面对面交流，因此一名优秀的外贸人员不仅需要具备阅读和写作英文的能力，更需要具备口语表达能力。

2.写英文邮件及现场应变表达能力

为了确保沟通有效，还需要具备写英文邮件和现场应变表达的能力。写好一封邮件不仅要求文字清晰明了，而且还要注意使用正确的语法格式。而在实地与客户交流时，还要注意选择合适的用词，使表达准确、流畅。

二、外贸基础知识

1. 熟悉外贸专业术语

很多刚进入外贸行业的新手并没有进行系统学习。除了参加公司培训之外，你还应该利用业余时间去学习一些相关知识，如通过网站或书籍学习。同时，巩固专业技能也是必不可少的。

2. 了解出口文件制作

出口文件是一项重要工作，它包括出口合同、单证、装运单、保单、特别声明、随船单据等。因此，对出口文件制作的流程和内容应有一定的了解。

三、产品知识

1. 熟悉产品相关信息

这是作为一名外贸卖家最重要的工作内容之一。如果你不了解你所卖的产品，你怎么向买家描述呢?因此，如何充分地理解并掌握所卖产品信息是必不可少的。

2. 了解生产工艺及卖点

在学习并掌握所卖产品信息之后，你还应当去生产厂家或者工厂采集有关生产工艺、生产流水线、生成工序以及卖点方面的相关信息。

四、Internet相关知识

1. 搜索引擎使用 搜索引擎是大部分优秀的外贸人员必不可少的武器之一。因此，学会正确使用Google, Baidu, Bing 等引擎来帮助你找到需要的信息是必不可少的。

2. 电子商务平台 大部分优秀的外贸人员都得会高效地使用电子商务平台, 如 Alibaba, eBay, Amazon 等来帮助他们找到买家, 并收支付宝/微信/PayPal 等方式来快速地实时收款。

3. 博客/SEO 营销 既然你想在外贸行业闯出一片天, 那你就得学会如何使用 SEO 营销来帮助你将你所代理或者承包生意成功地引导到你的目标市场中去, 否则就得看看如何寻找新客户来代理或者承包生意。

五、物流/市场/法律方面 1. 物流方面 在物流方面, 要明白如何选择便宜而又能快速准时把货物装上船或者飞机上, 这是必不可少的, 除此之外, 还要注意当前市场情况(如航运代理/快递便宜) 2. 报关/ 报检 报关/ 报检方面, 大部分优秀人士都要有大量相关信息, 如当前航运代理价格/快递便宜情况/HS CODE 情况 3. 法律方面 在法律方面, 大部分优秀人士都应当注意国家海关/国家政策情况, 防止遭遇国家不利条例(如: 印度 /尼日利亚都对外国出口卖家有不少不利条例)

总之, 要想成功进行外贸, 必不可少上述 8 部分: 外语能力/ 外贸基本常识 / 产品信息 / Internet 相关 / 物流 / 报关 / 报检 / 法律方面 , 这 8 部分是必不可少的!

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常见问答(FQAS)

外贸需要具备一定竞争力的产品,产品应该考虑到海外市场需求,同时也要符合国际标准。

外贸从业人员最好掌握英语和目标市场国家的语言,这对开展外贸交流都很有好处。但英语还是外贸最基本的语言。

外贸需要一个富有团队合作精神的团队,团队成员应该包含市场分析人员、业务代表、翻译人员等,共同把产品推向海外。

外贸公司需要具备一定资质,如工商注册资格、出口监管许可等,同时也需要拥有一定的资金支持外贸业务开展。

外贸从业人员需要具备较强的商业推销能力和谈判能力,同时也应该具备一定的文化解读能力和应变能力。