优化外贸卖家的谷歌广告

优化谷歌广告：外贸卖家的经验指南

I. 优化目的

投放广告的最终目的是取得更好的经济效益，即订单，同时前期效果是增加品牌知名度、收集市场数据、销售产品。因此优化google广告时需要注意以下几个方面：看到多少人、点击多少人、网站流量增加多少、注册量增加多少、邮件电话咨询量增加多少以及销售额增加多少。

II. 搜索引擎营销成功的关键因素

GoogleAdwords的设计模式主要是由奖赏相关性、关键词相关性、相关的广告文本、目标网站的相关性构成。而这些都是搜索引擎营销成功的关键因素，因此在google广告投放时，需要重视于关键词准确定位以及对用户体验和客户来源的考量。

III. 精准定位

对于广告投标者而言，要想取得最大效益，必然要重视关键词准确定位。如LED行业中，“LED”这个关键字是一个没有价值的关键字；而一个竞争者的网站，“LED”这个关键字可能会非常畅通；这可以通过IP/流量/成交/客户来衡量——一般来说，IP数量大而成交少则表明流量不能够有效转化。

IV. 培养一名竞价员

如何找到优秀的竞价员? 此时就要看看竞价者对关键词定位有多重视——“LED”这个关键字可能会非常畅通；否则也可能会影响到客户来源——一般来说，IP数量大而成交少则表明流量不能够有效转化。一家企业培养一名竞价人也是一大工作量——因此必然要考虑SEM(Search Engine Marketing)方向上去发展。

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常见问答(FQAS)

您需要选择与您产品或服务相关的关键词,如品牌名称、产品类别等。然后利用Google Keyword Planner分析这些关键词的搜索量和竞争力,选择搜索量大、竞争较小的Keyword。您也可以观察您网站的网页访问日志,找到常见的搜索词。

广告标题应简洁明了,准确反映产品或服务,吸引用户点击。最好不超过30个字,突出优势或解决用户痛点。您也可以在标题中提及品牌或产品名称。

广告描述应全面介绍产品性能、优势或解决方案。内容应实事求是,并使用用户口语回答可能的问题。描述不超过90字最佳,可以添加链接指向网站产品详情页。描述内容应让用户一窥即知,产生购买意愿。

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