优化外贸卖家的谷歌广告

外贸卖家谷歌广告优化

一、关注转化率，增加相关性

1.1 奖励相关性

在google中投放广告时，我们需要抓住相关性，这是搜索引擎营销成功的关键因素。googleadwords的设计模式主要是由奖赏相关性、关键词相关性、相关的广告文本、目标网址的相关性构成。这类网站的广告排名和最高的点击费用有关。

1.2 定位准确的关键词

对广告投放用户而言，更需要对关键词进行准确定位。精确的关键词定位可以给企业带来很高的转化率和很低的费用，所以也就有了目前比较热门的网站竞价操作者(这个职位以后的发展方向会是SEM)。例如，在做LED行业的投标者，经常会发现关键字"LED"的搜索指数非常高，然而LED这个关键词是一个没有推广价值的关键词。

二、注重流量和成交量

2.1 流量量要够大

一个网站要想取得好的效益，流量必不可少。一家企业培养一个投标人是很耗时间和金钱的事情，但是如果流量不够大，即使有最优化也难以取得好效果。

2.2 成交量要够多

一个企业最后一个才是真正必要注意的地方就是成交量。再通过计算我们可以很清楚地知道转化率明显高于竞争对手。如果再计算出成交额，就能判断出哪家企业高效考量流量和成交量来取得好效益。

三、考虑用户体验

3.1 保证用户体验

google要保证一定水平的用户体验；因此当我们在google上进行广告宣传时；应该考虑到不能使用违法信息、不能强行弹出广告以及不能影响正常使用浏览器功能；这样才能使用者亲切感受到google带来的便利性。

3.2 拉动流量

GoogleAdwords也考虑到通过各种方式来带动流量；例如通过Google团体、Google闲情、Google优惠券、Google时报、Google新闻站来吸引使用者上门来看看;也可以利用google maps去扩大影响力;此外还有Google Adsense将广告内容内嵌在内容中;都会造就一个新特性将带来新的流量。

四、优化竞价者

4.1 竞价者要有水准

当然作为一名竞价者也要有水准;SEM(Search Engine Marketer)应该有“4C”:creative,content,conversion,cost;SEM应该是“测-制-衡”,考察SEMer对数字分析, A/B Testing,KPI,ROI,CRO,CTR,,CAC,LTV,CPC/CPM/CPA/CPT/ CPS 之间区别理解;当然也应该对外部工具:Adwords Editor/Optmyzer/Marin Software/DoubleClick Search/ Kenshoo 等已有工作水准;

4.2 竞价者要有敬畏之心

SEMer应该不断学习新方法、新工作;SEMer应不断去保证ROI;SEMer应当去学习Google Analytics,Google Webmaster Tools,Facebook Insights ,keywordtool.io ,Hootsuite Insigts ;SEMer应去学习如何去share content 和 link building ;SEMer应当去学习如何适当使用Blogger / Twitter / Facebook / Google+ / YouTube / LinkedIn / Instagram 等social media 和 PR 公司去promote content ;都是必备水准。

五、总之

总之，对于外贸卖家来说；在googleadwords

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常见问答(FQAS)

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广告标题应简洁明了,能准确回应搜索关键词;广告正文内容应解决用户疑问,体现产品优势,引导用户行动,给用户一个清晰的“下文”;链接地址应引导至产品或解答页面。

标题FontSize应大于正文,关键词高亮显示;配图应清晰易见,配图下可增加亮点信息;调用用户情感接入点,如“立即咨询” “马上下单”等呼应用户行动;页面故事情景设计,引导用户流向。

根据产品价格和销售周期设置日预算;重定向流量,观察用户行为调整投放;结合产品发布和节假日期进行推广;多渠道配合,搜索广告与社交平台互相支持。