如何在外贸沟通中让自己得到更高的评价？

外贸卖家在沟通中如何给自己加分？

一、用专业技术向买家展示"真正的成本"

1.1 介绍产品需要用什么材料，用料多少

1.2 目前这类材料的成本是多少

1.3 什么是制造这种产品的时间成本，人工成本

1.4 质量控制费用，不良品概率和消耗成本是什么

1.5 把水电费、餐饮费用等全部算了一笔

1.6 将不同的费用条件尽可能详细的列出，而数据也可以稍微控制一些，但也不会太明显

二、学会给买家展示独特的产品卖点

2.1 无论卖家在销售什么产品，一定要有一个主要卖点

2.2 把卖点展现给买家，并劝说买家接受卖家的卖点

2.3 向买家展示自己的优点，以赢得买家的信赖

三、学着借助其它的影响力提高自己的地位

3.1 选择借用其他卖家，告诉客户卖家是世界前十大影响力公司XXX，或是XX国际贸易公司的供应商

3.2 拿出证据来证明，使买家愿意信任并接受卖家报价

四、总结

外贸卖家沟通时应当注意向买家把真正的成本表明出来，并把独特的产品特性向买家描述出来。此外还要通过引用其他影响力来提高自己的地位，使得买方能够相信并接受卖方的报盘。通过上述方法，外贸卖家便能在沟通中为自己加分。

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常见问答(FQAS)

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