传统外贸与跨境电商四大差异

跨境电商与传统外贸的不同之处

萌新卖家们经常会问：跨境电子商务和以前的外贸有什么不同？为什么要把它叫做跨境电子商务？这只是一种换汤不换药的改名而已！ 但实际情况并非如此。就像两个化妆后的人，看上去很相似，但一撤妆，双方就彻底分开了。下面我们就来详细说明二者的不同之处。

一、引流方式不同

1. 跨境电子商务重视产品而非卖家本体：其好坏取决于选择的产品以及关键词；即使有营销推广，也是为了促进产品销量，而不是专门宣传卖家。

2. 外贸则不然：开发新客户、维护老客户、进行人际沟通是外贸人员的重中之重。因此，其好坏取决于新客户数量以及老客户保留率。

二、利润重点不同

1. 跨境电子商务利润依靠进出口价格差异来获得；但在物流运输中选择的工具、时间、物流中断也会对成本造成影响。

2. 外贸人员则无需考虑物流问题：他们主要关注的是合同要求及交货安全。

三、线上/线下

1. 跨境电子商务大都是在线上进行：包括信息发布、参数选择、最终交易都是在网上进行。

2. 外贸则大都是线下进行：无法避免地要与客户直接沟通并在线下签合同才能决定是否有合作意向。

四、 模式不同

1. 跨境电子商务大都是B2C模式——企业销往个人买家。大批量订单很少出现。

2. 外贸则大都是B2B模式——企业间之间的交易。因此相对难以形成大批量生意。

总之，跨境电子商务与传统外贸存在诸多区别：引流方式不同、利润重点不同、地理位置不同、模式也不尽相同……带来的就是“原本看似相似的差别”。希望本文能帮助卖家更好地理解并掌握这一新兴行业!

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

传统外贸是指通过经营进出口贸易业务来开拓国外市场的企业。企业需要派驻海外或与境外合作伙伴进行面对面沟通交流,采取实体货物的运输方式实现跨境交易。

跨境电商是指通过互联网平台进行跨境电子商务交易的业务。企业利用互联网技术,通过线上线下兼备的方式开展国际营销和国际物流,实现全球范围内消费者和供应商的联接。

1. 交流方式:传统外贸依靠面对面交流,跨境电商依靠线上线下兼备方式。
2. 运营模式:传统外贸以实体店经营为主,跨境电商以网上平台经营为主。
3. 交易环节:传统外贸交易环节复杂,跨境电商利用互联网简化了许多环节。
4. 成本投入:传统外贸门槛高、成本高,跨境电商门槛低、成本低。

传统外贸相比跨境电商的优势在于:深入了解境外市场情况,可以通过实体渠道培养长期客户群,适合那些产品需要实体体验的行业。但是随着电商技术的发展,这些优势也会继续减弱。