三种出口电商服务模式：分析（上）

三种出口电子商务的服务模式

出口电子商务模式是指出口企业与进口企业通过第三方跨境电子商务平台完成交易的服务，主要有B2B模式、信息服务平台和交易服务平台。

一、B2B模式

B2B模式以信息公开和信息检索为中心，其主要利益模式是会员服务和增值服务。会员服务是卖方通过缴纳会员费来获得平台的服务，而增值服务是买卖双方免费成为平台会员后，平台即向买卖双方提供除信息外的其他有价值的附加服务。

主要代表企业：阿里巴巴国际站、生意宝、环球资源、焦点科技等。

二、信息服务平台

信息服务平台的利益模式包括会员费和增值服务，其中会员费是目前采用的盈利手法，而增值服务包括竞价排名、点击付费和摊位推广。因此，使用该平台的买卖双方都能够获得切实而实时的信???，从而帮助他们实施交易。

主要代表企业：阿里巴巴国际站、生意宝、环球资源、焦点科技等。

三、交易服务平台

交易服务平台通过在线交易来实现买卖供应之间的实时交易，其利益来源主要是佣金制度和显示费用的征集。佣金制度根据不同行业采用不同的佣金标准；而显示费是上传产品时所必需的一项费用。该平台能够帮助买卖双方形成一套准确考评买卖家保障物流配送效率的体系。

主要代表企业：敦煌网、大龙网、易唐网、外贸公社等。

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常见问答(FQAS)

可以的,许多电商平台都提供官方或第三方协力商帮助运营商直接采购或转口外国商品销售。这种模式称为“直接出口”。

直接出口相对于普通出口模式,运营商可以跳过中间商,直接与海外供应商打交道,价格更有优势;同时运营商也可以全面掌控产品库存和运营,客户体验也更好一些。

直接出口之下,运营商需要自行处理如采购、 logistics、清关、售后等环节,运营难度大,成本也较高;与海外供应商的文化差异也给管理带来一定困难。此外,产品选择较为单一,无法形成规模效益。

网购代表店模式下,运营商在海外电商平台如亚马逊开设“代表店”,利用平台流量并通过平台第三方仓库服务进行采购、仓储和发货。运营商主要负责产品选择和店铺运营,可在一定程度上减轻运营成本和难度。