从海关数据中找到外贸客户的技巧

如何利用海关数据寻找外贸客户

一、海关数据的作用

1.掌握买家资源

通过海关数据，可以监测老客户，开发新客户；可以更全面地了解某地区的买家资源。

2.研究竞争对手

利用海关数据可以掌握竞争对手分布，监控其经营状况，从而帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断。

3.开发新客户

海关数据还可以帮助企业分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。

4.了解市场信息

通过海关数据，还可以了解市场需求量、同行销售情形、货品供需季以及买家采购周期等信息。

二、各国海关数据库

1. 加拿大

加拿大海关和财政总署网站 http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/ 提供的进口商免费数据库。

2. 波兰最大的免费在线进出口名录 www.bmb.pl

3. 我国 中国的海关出口数据中只能得到出口商及进口国信息，要得到进口商信息，就必须利用国外的海关数据库。

总之，利用海关数据寻找外贸客户是出口企业的重要方法，能够有助于企业开发新客户、研究竞争对手、监测老客户以及了解市场信息等。

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常见问答(FQAS)

您可以分析海关报关单上的出口数据,找出针对某个国家/地区出口额最高的客户。另外,也可以查看过去几年这个国家/地区的出口额趋势,确定哪些客户 consistantly 是主要客户。

每个国家的海关部门都会提供一些匿名化及汇总后的出口进口数据报表,您可以从自己国家的海关网站下载这些数据报表。如果需要更详细的报关单明细,则需要向海关部门提出正式申请,他们可能会考虑向您提供。

如果数据中没有明示客户名称,您可以结合报关单上的产品类型、对应价格和数量,尝试通过网络搜索或向同业人士查询,找出这笔业务对应的可能客户。或者,您也可以主动与同一产品类型的其他出口商了解他们的主要客户,以了解可能的线索。