使用海关信息确定外贸客户

如何利用海关数据寻找外贸客户

外贸公司的成功，很大程度上取决于它的客户。获得有效的客户资源是外贸企业最重要的经营任务之一。因此，如何寻找有价值的外贸客户，已经成为外贸企业必须面对的问题之一。

一、利用海关数据寻找外贸客户

海关数据是企业寻找外贸客户最有效的方法之一，准确地了解客户及市场信息，能够帮助企业更加准确地锁定目标客户。目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库，可免费使用的相关网站有：由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库；波兰最大的免费在线进出口名录;我国海关进出口详细数据。

二、海关数据的作用分析

利用海关数据能够很好地帮助企业比较全面地了解买家信息，从而有针对性地开发新客户。此外，也能够帮助企业了解竞争情况，以及市场需求量和行业销售情况，以便开展正确的市场开发工作。

三、如何利用海关数据寻找外贸客户

在使用海关数据之前，企业需要明确监测对象，包含竞争对手和相应行业的买家信息；明确监测内容包含买卖情况分布,买卖价格,买卖量,买卖周期,买卖季度,买卖行情,买卖情况及特性;明确监测时间,如一年,三年……;明确监测仪器,如Excels表格,GIS 地理信息系统…… 。

通过上述方法，企业就能够准确地利用海关数据寻找有价值的外贸客户，从而为企业带来巨大的利益。

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常见问答(FQAS)

可以查看该客户过去3年的进出口报关单,如果有报关记录,表明该客户曾参与过外贸活动。

可查看该客户报关单上的HS编码,从中可以得到客户主要进出口的产品细目及分类,进一步了解客户的行业类型。

可以查询客户在海关登记的联系人姓名、联系电话及详细地址,此外也可通过网络搜索了解客户的官方网站及微信公众号等渠道。

可以统计客户过去几年的进出口量和次数,同时查看是否曾因违法而遭取消资格或罚款处理,这些都能反映客户的外贸经验以及是否信誉良好。

可以通过查询客户的主要产品线,了解其需求趋势,主动提供相关新产品或新市场资讯,同时定期跟进咨询客户需不需要相关服务支持,以扩大已有客户的业务。