海关数据到底有没有效果？

海关数据一直被视为外贸人士的重要工具，其作为客户开发的四大途径之一，在外贸行业的影响力不可小觑。本文将详细探讨海关数据的价值，以及它在提升外贸企业业绩方面所起的作用。我们还会讨论如何有效地使用海关数据，并如何购买这些数据。

海关数据的功能

海关数据是一把双刃剑，既可以帮助我们了解竞争对手和市场行情，也可以帮助我们找到潜在的买家。

找到合适的买家：海关提单作为交易凭证，每月更新，确保买家信息的真实性和及时性。通过查询和分析交易记录，我们可以了解买家的采购产品和实力，快速找到最适合的买家。

掌握买家的采购规律：通过跟踪和分析买家的交易记录，我们可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系，找到买家的采购规律，并在最佳的时间将产品推荐给买家，从而提高签单成功率。

提高现有买家的忠诚度：通过跟踪和分析现有客户的交易记录，我们可以了解该客户还从哪些供应商采购同类型的产品。通过对竞争对手和自己的对比分析，我们可以找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。

救回已经或即将失去的客户：通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析，我们可以找到买家的关注点，找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题，进行针对性地改进和调整，更好的与买家沟通，重新获得客户的认可。

竞争对手监控：通过跟踪买家的交易记录，我们可以找到同类产品的其他供货商以及他们在交易中的变动。并且我们能够全程跟踪竞争对手的交易记录，掌握其买家资料和交易记录，真正做到知己知彼，从而灵活、针对性地调整自己的市场策略，让自己处于竞争中有利地位。

从已倒闭的竞争对手中接收客户：通过跟踪竞争对手的交易记录，我们可以掌握其买家资料和采购规律，并能判断竞争对手的经营状况。一旦竞争对手倒闭，我们可以第一时间对其客户做出反应，获取最大利益。

产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警：以法国市场的红葡萄酒为例，通过法国海关提单数据库，我们可以找出所有的红葡萄酒卖家，以及他们全年的采购量，从而统计出法国市场红葡萄酒的总需求量。另外我们还可以掌握红葡萄酒的交易状况和市场需求，以及全球范围内的竞争对手、配额的使用情况，以便做出及时的调整。

如何使用海关数据？

购买数据：你需要订购海关数据。有许多商业机构或政府部门提供这种服务。购买时，需要确保数据来源的可靠性和准确性。

数据分析：购买数据后，你需要对其进行分析。可以使用Excel或更专业的数据分析工具进行深度分析。通过数据分析，你可以更好地了解市场趋势，竞争对手的行动，以及潜在客户的需求。

制定策略：根据数据分析的结果，你可以制定营销策略和销售策略。例如你可以调整产品定价，优化产品组合，或者改进销售渠道。

执行并跟踪结果：执行策略并跟踪结果。数据可以帮助你了解哪些策略有效，哪些需要改进。通过不断的反馈和调整，你可以提高业绩并增强竞争力。


对于外贸企业来说，海关数据是一把强大的工具。通过对海关数据的分析，企业可以更好地了解市场，找到新的商机，提升业绩。但是获取和分析海关数据需要专业知识和技能。所以如果你不熟悉这方面的工作，可能需要找专业的服务商或者培训自己的团队。