打造展会成功的8个关键步骤：如何吸引和留住参展者

在国际贸易领域，展会常被视为获取新客户和维护现有客户关系的重要平台。但是成功地抓住展会的机遇并不总是一件容易的事情。所以，我们需要对展会策略有深刻的理解和有效的执行。以下是我们总结的8个关键步骤，帮助您在展会上获得成功。

1.选择正确的展位：选址是制胜的关键。摆放展位的位置在很大程度上决定了您能吸引到的人流量。优选的位置包括靠近大走廊、两面或者三面都是通道的地方，甚至靠近洗手间的地方，因为这些地方人流量较大。

2.主动接触参展者：不要仅仅等待参展者主动访问你的展位，而是要积极主动地接触他们。尤其是在人流密集的地方，可以主动搭讪并邀请他们访问你的展位。主动交流可以大大提高你的展位的曝光率。

3.利用新产品吸引眼球：在布置展位时，新产品应放在显眼的位置。很多参展者希望能在展会上发现新的产品，所以新产品的位置安排十分关键。即使常规产品无法全部展示，也可以通过样册来弥补。

4.及时记录潜在客户信息：展会期间，应及时记录每一个意向客户的信息，包括他们感兴趣的产品、采购意向和其他重要的对话信息。这可以帮助你在展会结束后，有针对性地跟进。

5.熟知你的产品和价格：你需要对你的产品和价格了如指掌，这样才能在客户询问时迅速给出答复。并且你也需要学会如何在谈话中引导客户，展开更深入的交流。

6.提高客户回头率：让客户记住你的展位，并在第二天有目的地回到你的展位，是提高回头率的关键策略。另外你还可以在展会结束时提供免费样品，以吸引更多的参展者。

7.提供小零食和清真食品：提供小零食和水，可以让客户在谈话中感到舒适。对于中东和北非的客户，提供清真食品将会是一个额外的亮点。

8.提供厚薄不同的样册和便携式袋子：提供厚薄不同的样册，可以满足不同客户的需求。并且提供便携式袋子，不仅方便客户携带，还能起到广告效果。

以上就是我们总结的8个关键步骤，帮助您在展会上获得成功。记住，好的展会策略和执行对于获取新客户和维护现有客户关系至关重要。