新手外贸业务员如何去开发客户？

外贸行业是一片繁忙且竞争激烈的战场。对于新手来说，成功的关键在于深入了解你所在的公司，包括产品的优势、价格策略以及行业趋势，并且掌握有效的客户关系建立技巧。以下是一些有效的策略和建议。

了解公司和产品

你需要对你所在公司的产品有一个全面的了解。这包括了解公司的产品有何优势，以及产品的价格或者报价趋势。另外理解产品的特点和卖点也非常重要，这些都将帮助你在和客户的交流中更好地展示产品的优势。

理解行业趋势

在外贸领域，工厂经常控制资金回报，因此账期通常不会太长。但是目前的趋势是，许多国外的大型客户更倾向于直接与强大的工厂进行接触，以便他们能够获得更多的价格优势和技术交流。所以理解这种趋势，并学习如何在这种环境中操作，对于外贸新手来说是非常重要的。

提高专业技能

在外贸行业，英语写作能力，对外贸术语的理解，以及对外贸流程的掌握是必备的技能。虽然这些不是一朝一夕就能掌握的，但是你需要从一开始就养成不断学习和积累的习惯。特别是对于英语能力较弱的朋友们，更需要提前进行大量的练习，并特别注意口语的练习。

利用现代工具

对于新人来说，最便宜最有效的获取信息的方式就是使用Google搜索。你可以通过Google+关键字搜索来获取所需的信息，同时根据不同的地区，你可能需要切换到不同的语言进行搜索。另外社交平台，如Linkedin和Facebook，也是获取信息和建立联系的重要渠道。更进一步，你还可以使用阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，展商参展商名单等等方式来寻找和获取信息。

作为外贸新手，你需要理解和掌握的信息和技能有很多。但是，只要你能够持续学习和实践，你就能够在这个行业中取得成功。记住，贪多嚼不烂，先掌握好一种方式，随着时间的推移，你会逐渐掌握更多的技巧和策略。