海关数据的妙用：如何利用外贸大数据开发更多客户

海关数据是外贸人的老朋友了!在日常工作中，它既是客户开发的必备工具，也是分析客户、分析同行的数据支撑。

但依然有很多外贸新人拿到数据后，一顿乱搜，毫无逻辑，更别提开单了!

那么海关数据到底怎么最大化利用呢?它还有哪些隐藏功能助我们快速开单呢?所有的实操干货都在这篇文章里了，快来GET吧!

一、明确海关数据的主要作用

首先，要明白海关数据的主要作用是什么?

- 分析买家习惯促进订单成交。通过查看买家的进口记录，可以了解买家的采购偏好、采购周期、采购量、采购价格等信息，从而制定合适的报价策略和营销策略，提高成交率。
- 分析采购趋势自主把握先机。通过查看全球或者某个国家或地区的进口数据，可以掌握市场的需求变化、供应变化、价格变化等信息，从而预测市场的发展趋势，抢占市场份额。
- 分析全球供应链提升企业竞争力。通过查看供应商或者竞争对手的出口数据，可以了解供应商或者竞争对手的产品优势、价格优势、市场优势等信息，从而优化自己的产品结构、价格结构、市场结构等，提升企业的竞争力。

海关数据始终是分析与监测为主，以此为凭，从而挖掘到潜在客户!

二、掌握海关数据正确的使用思路

那么，海关数据正确的使用思路是什么?

简练总结就是，快速找到有需求的潜在客户库，通过客户的采购记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂(如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等)的客户群，然后通过搜索引擎、LinkedIn、Facebook等组合方式针对性地找出重点客户群的联系方式(优先找公司的老板和采购部，其次是官网和销售部)，最后进行有效跟进和推销，从而达到成单的目的。

具体来说，可以分为以下几个步骤：

1. 确定目标市场。根据自己的产品特点和市场定位，选择一个或几个有潜力的目标市场。可以参考全球或者某个国家或地区的进口量、进口金额、进口增长率等指标，找出需求旺盛且有利可图的市场。
2. 筛选目标客户。根据目标市场，查询相关产品的进口数据，找出最近一段时间内有进口记录的采购商列表。然后根据采购商的进口量、进口金额、进口频次、原产国等指标，筛选出符合自己条件的目标客户。例如，如果自己是大型工厂，可以优先选择采购量大、采购频次高、原产国多样的客户;如果自己是小型工厂，可以优先选择采购量小、采购频次低、原产国单一的客户。
3. 获取目标客户的联系方式。根据筛选出的目标客户列表，尝试获取他们的联系方式。可以通过搜索引擎、LinkedIn、Facebook等方式，搜索客户的公司名称、网站、邮箱、电话等信息。也可以通过专业的外贸大数据平台，如出海派海关数据，一键全网抓取客户的联系方式，节省时间和精力。
4. 有效跟进和推销。根据获取到的客户联系方式，制定合适的跟进和推销策略。可以根据客户的采购记录，了解客户的需求点、痛点、优势点等，从而提供有针对性的产品介绍、报价方案、样品方案等，增加客户的兴趣和信任。同时，要注意跟进的时机和频率，抓住客户的采购周期，避免错过机会或者打扰客户。

三、发挥海关数据的隐藏功能

除了以上基本的使用方法外，海关数据还有一些隐藏功能，可以帮助我们更好地开发客户。

- 分析竞争对手。通过输入竞争对手的公司名称，可以查看他们的出口数据，了解他们的产品结构、价格结构、市场结构等信息，从而找出自己的优势和劣势，调整自己的策略和方向。
- 分析贸易伙伴。通过输入自己或者客户的公司名称，可以查看他们的进出口数据，了解他们的贸易伙伴变化情况，如新增的贸易伙伴、流失的贸易伙伴和保持的贸易伙伴等，从而判断他们的合作意愿和稳定性。
- 分析产品趋势。通过输入产品关键词或者HS编码，可以查看全球或者某个国家或地区的进出口数据，了解产品的需求变化、供应变化、价格变化等信息，从而预测产品的发展趋势和市场机会。

以上就是海关数据的妙用方法，希望能够帮助您更好地利用外贸大数据开发更多客户。如果您想要更专业、更便捷、更智能地使用海关数据，请访问出海派海关数据平台，体验更多功能和服务。