外贸新人必知的平台优势有什么呢

如您刚刚涉足外贸，刚刚进入零售业，建议您可以先从平台开始，比如：ebay、等，借助一些平台来带来一定的流量，同时熟悉B2C上的流程，然后再进一步熟悉B2C平台。

1.选择现有的一些大型外贸B2C平台做外贸零售，阿里等等。

大平台的优势：平台的构建与推广问题都是不用担心的，是现成的，所谓大树下好乘凉。———免于做网站推广。

做卖家所要做的就是与平台联系开网店，然后上传产品，熟悉平台的规则，根据平台规则开展外贸零售业务。

第二是平台长期处于名列前茅，这样就会有大量的访问量，同时买家对大型平台的认可和信任也很高，入门门槛低，风险小。

大平台的缺点：受平台规则约束，自由度不够。第二是大平台的流量非常大，但由于平台上店铺众多、产品众多，所以真正进入店铺的流量也不会很多，所谓僧多粥少。

2.建站自主开发B2C交易平台，根据自身的优势和客户的需要，选择收付款方案，进行流量推广。

优势：这种方法的优点是可以针对自己的产品进行完全定制化，能完全实现您想要的功能。

一切访问量均为本人，您做了多少推广，将会有多少推广效果，多做多得，效果成正比。因此这款也非常适合创建自主品牌，为以后的市场赢得先机。

缺陷：所需的开发不仅耗时长，而且技术要求高，需要专业人员的帮助。与此同时交易网站初期是没有流量的，要订购一定要把你的网站弄清楚，所以网站推广也是要花很多时间和金钱，特别是针对海外买家，没有专业的海外市场人士，这个推广项目很有可能会让你入不敷出。

总结：每一种方法都有优点和缺点，但是，走一走，可能会比较快，也就是说，商家在开始借助平台做外贸零售，也可以着手做独立B2C网站的建设和推广；

此外，在推广方面，除了搜索引擎外，越来越多的商家开始转而到国外社交网站进行推广，此外，提到社交网站，更不用说fB网站了，现在fB也开展了“商铺”活动，也是做零售的商家，可考虑走的平台！

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常见问答(FQAS)

平台拥有成熟的国际结算和运输体系,可以为新人提供从外贸报关到款项回收全过程的服务支持。此外,平台还可以利用大数据分析出国外客源地区、热门商品类目,帮助新人检索目标客户和产品线。

平台上拥有丰富的海外客户资源,新人可适当降低价格试图获得首次交易机会,同时应利用平台提供的多语种客服功能主动联系客人进行询价。根据客户需求调整产品参数和价格、提供样品或照片进行输出也很重要。长期下来可通过优质服务树立信誉,获得更多订单。

完善产品细节描述,附上高清产品图片以吸引目光;了解海外市场需求特点,提供相关证照或报销可提升信任度;保持价格合理,准时发货以渠道客户口碑;学习运用平台搜索优化工具提升排名展示度。同时利用不同渠道如社交平台等进行线下推广也能见效。