外贸卖家如何用社交媒体开发客户？ 外贸卖家如何做社交媒体营销

随着互联网大数据时代的到来，社交媒体已不仅仅是视讯，而且成为外贸卖家获得客户的一种新方式。社交媒体营销的第一步，也是最重要的一步，是让人们记得你，实际上卖家可以利用社交媒体的多元特性，让用户成为流量传播的点，促使卖家达成社交媒体营销。

一、卖家在上宣传的目的是什么？

事实上，卖家的目标都是为了得到有价值的询盘，从而形成定单，这一点也不假，其次还要高质量的传播营销才能走得更远更稳。

1、积累粉丝数量和维护

前期需要积累一些粉丝量并尽可能回复每个粉丝回答的问题(多互动)。另外，也可以多到热门话题下面积极回答问题，也可以通过一些加群法进行推广。

2、主题

在这件事上，每半个月或一个月定一个小话题，可采用视频或图片形式表现材料，但围绕点进行宣传，以该产品的核心优势进行推广，其中包括文字写作、制造具有一定传播价值的广告语或LOGO之类能让用户记忆的东西，所谓深沉入人心。

3、分析

运用社交媒体带来的热度和大数据对市场营销的影响，及时调整节目节目策划与改造。

4、月度总结

粉丝需要稳定的成长(这也可以证明卖家在社交媒体上的宣传是有效的)内容具有一定的质量和传播效益，推广的效果可以转化成订单。

二、下面列举两个社交媒体如何开发客户的操作方法：

Facebook开发方法：

1、通过“关键词搜用户，关键词搜公共页面，关键词搜小组”找到目标客户。

2、创建主页，进行品牌和产品宣传，主页相关信息的填写，要包含产品关键词，注意链接官网，以便实现互相引流。

3、前期添加好友很关键！Facebook会根据好友特性、共同好友关系以及与他人认识的可能性大小，来向卖家推荐可能认识的人。

4、官网，Facebook，ins，领英等多方联动，提高客户转化率。

领英开发方法：

1、搜索行业名、公司名或者产品名找客户。通过公司官网、领英公司账户的“aboutus”页面，看具体介绍，分析经营的产品是否和卖家有关、是不是有进口需求，这样锁定目标客户后，再重点开发，效率会更高。

2、通过“可能认识的人”找客户。系统根据填的行业职位默认推荐的一些同行业的好友，点击进去看到有做外国客户，就加为好友。

3、通过“已建立联系的好友”，查看他的联系人名单，找到客户。

4、在领英“建立主页和产品专区”找客户。在动态输入框里编辑发布简介和产品信息，附上一张图，这样更详细。

5、添加“LinkedIn领英群组”找客户，用行业名产品名洲名国家名或者buyer,international trade等词搜群组，加入群组进去，发广告。里面有外国人会发布采购需求和销售产品的，卖家要有空就进去群组看看，有没有人需要产品。?

以上是外贸卖家用社交媒体开发客户的相关内容，希望对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

外贸卖家选择社交媒体平台时,需要考虑产品定位和目标客户群体的喜好。如电商类业务,可以优先考虑开设淘宝、京东等电商平台店铺;面向B对B客户,LinkedIn可能是一个不错的选择;对个人客户需求强,则Facebook和Instagram更适合。各平台客户群体不同,选择最合适客户群体的平台能够提高社交营销效果。

社交媒体营销预算取决于公司的规模和目标。对初创公司来说,每月几百元就可以开始尝试;中小企业每月预算1000-5000元左右;大型企业可能需要每月几万元的预算进行社交媒体定向推广。重要的是预算要按照明确的营销目标来使用,不能一概而论。同时运营效果也需要定期评估,不断调整策略。

外贸公司可以在社交媒体上分享产品信息、行业知识和客户案例,通过提供有价值的内容吸引新的粉丝和客户关注。同时利用直播或短视频方式 inter活动,让客户能亲密了解产品。运用定向推广技术引导可能客户搜索到企业,同时搜集客户信息用于后续联系。建立企业征询客户需求的渠道,满足客户才是找客户的最佳途径。