外贸出口价格常识汇总

在广告投放后，基本上就会有客户发电子邮件问价，这叫做询盘“Inquiry”。把价格报给外商，这就是报价，报价要谨慎。具体价格怎么核算呢？先了解一点常识。

一、汇率

国内用的人民币，外贸用的美金。人民币换美金，兑换比例就叫做汇率。外贸业务中，汇率基本是固定的，6.5元人民币换1美金。所以，如果你的货物价值100元，对客户就要报价100元人民币/ 6.5汇率=15.38美金

二、增值税发票

国内买卖货物都要交增值税。因此如果你是从国内的工厂买进货物再卖给国外客户，工厂给你的价格理应就是包含了增值税在内的价格，简称含税价。比如原价1000元的货物，在缴纳了17%，也就是170元的增值税以后，含税价就变成了1170元。交过增值税的货物，就该有个凭证叫做增值税发票。以含税价从工厂买进货物以后，工厂就会把增值税发票交给你，记得保管好增值税发票。

三、退税

货物出口以后，国家会把一部分已经缴纳的增值税退回给你，这就是的退税。退税退多少钱？根据你的产品类别，有不同的比率，就叫做退税率。

四、运杂费的计算

货代就是货物运输代理公司的简称。如果做CNF或CIF，就得让货代帮忙远洋运输了。方便操作起见，咱们通常还会把码头上以及海关报关方面的麻烦事情一股脑交给货代来帮忙做。所以，货代是咱们外贸上的主要帮手，运费杂费方面的很有弹性，可以讲价。

在搜索引擎查找相关货代的信息，找好货代以后，把货物的类别、体积、重量、运输的目的地及大致的发货日期告诉货代，他就会帮你算出所需要的运杂费。刚开始做外贸的朋友，不妨仔细问清楚这些运杂费都有那些名目，各自是多少，做到心中有数。货代也可以代办保险，因此投保所需的保险费用也可以询问他们。

以上就是外贸出口价格常识汇总，希望对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

出口价格是指出口企业将产品出口国外时按照购买国或地区的市场价格进行的定价。它主要考虑产品的性能、功能、价格等因素,确保产品价格体现出其价值,同时兼顾出口企业的利润程度。

出口价格的确定需要考虑多种因素,主要包括:产品成本价格、国内外市场价格水平对比、竞争对手价格、购买国家消费能力等。一般采取总成本加成法或市场参考价格法来界定出口价格。同时不断调研市场变化,适时调整价格策略。

出口价格主要有FOB价格、CIF价格、CIP价格等形式。FOB价格是指商品离港时的价格;CIF价格包含FOB价格加上海运费用;CIP价格包含CIF价格加上保险费用。企业根据实际运输方式选择适当的定价形式。

为避免出口价格设置不当,应定期研判国际市场价格动向,掌握竞争对手价格,调整成本管理以降低成本。同时可以参考同业平均价格水平,进行价格优劣对比,确保定价合理。也可以采取价格弹性策略,在价格上给予一定的弹性空间。