贸易术语详解——风险最大的几种贸易方式

今天来讲解一下对于卖方来讲风险最大的几种贸易术语，通常情况下我们作为卖方不采用这个方式。但我们还是要加以了解，如果我们作为进口商，就可以采用。

DAT (delivered at terminal)目的地或目的港的集散站交货

风险转移：卖方承担将货物交至指定目的地或目的港的集散站之前的一切风险。

费用负担：货物运抵目的地或目的港的集散站交买方处置前一切成本及费用.

单据提供：

1.商业发票

2.官方及其他正式出口文件

3.小提单及/或一般运送单据

4.协助买方取得输入货物而须由发货国签发的文件

货物交付：卖方应于规定的期限内负担所有风险及费用直到货物运抵“指定目的地或目的港的集散站”交买方处置为止。

DAP : Delivered at Place(insert named place of destination)目的地指定地点交货

风险转移：卖方承担将货物交至指定目的地之前的一切风险。

费用负担：货物运抵指定目的地交买方处置前一切成本及费用。

单据提供：

1.商业发票

2.官方及其他正式出口文件

3.小提单及/或一般运送单据

4.协助买方取得输入货物而须由发货国签发的文件

货物交付：卖方应于规定的期限内负担所有风险及费用直到货物运抵“指定目的地，交买方处置为止。

DDP：Delivered Duty Paid(...named place of destination)己完税后交货条件+指定目的地交货

风险转移：货物在目的地于送达之运输工具上交买方处置，卖方风险才转移给买方。

单据提供：

1.商业发票

2.官方及其他正式出口、进口过境他国文件

3.提单及/或一般运送单据

货物交付：卖方应于规定的期限内负担所有风险及费用直到货物运抵指定目的地于送达之运输工具上，并办妥货物进口通关手续及缴清各种进口税费后，交货给买方。

我们作为卖方，用DDP术语相当于给对方国家一个不会做外贸的人提供保姆式服务。帮他生产，运输到他们国家，帮他办理进出口手续，还帮他送货上门。这类情况适合于产品需要打入一个封闭的市场。

以上三种方式就是对外贸卖家来说风险最大的贸易方式，希望卖家能谨慎选择。

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常见问答(FQAS)

信用贸易是一种风险较大的国际贸易方式,货物在交货时并不即时收款,而是让买方在一定期限内后付款。这给卖方带来一定的资金压力和逾期还款的风险。

容差贸易最大的风险在于买方有可能逾期或拖欠付款,甚至拒绝付款,这会给卖方带来很大的资金损失。此外,物流过程中也可能面临货物损坏或短缺等风险。总体来说,容差贸易比信用贸易的风险更高一些。

委托贸易的优点是可以利用经纪人的人脉资源开拓新的市场,但同时也面临经纪人操作不称职导致订单出问题、拖欠付款等风险。卖方在委托经纪人经营时应该加强监督,明确责任范围,针对可能出现的风险情况做好预案。

总体来说,风险最大的国际贸易方式是容差贸易。因为在容差贸易中,货物交付但付款并不即时,存在买方拖欠甚至拒付的风险,这给卖方资金使用和收款安全带来很大压力。需要企业了解客户背景,签订明确的合同到 ensure 资金安全。