参加外贸展会注意事项

许多卖家参加展会时由于准备不充分导致收获不大，下面小编为大家介绍一些参展的注意事项：

一、准备样品

要挑选有代表性的产品，一般来说是代表公司最高工艺水平的产品，在展会上进行展示，还要有详细的产品说明与介绍，必要的客户可以把详细资料给他，这样给客户的印象是专业。

另外要注重产品的外观，想办法吸引买家眼球，如果说外观没有什么特点的话，你要保持外观的整洁、光泽度，以及展位样品的摆放。

二、样品摆放

原则上是突出新产品和主推产品。如有比较知名的OEM合作伙伴的商标的产品，可以带一个，但切记不能放在太醒目的位置，若隐若现即可。

另外样品上一定要贴产品标签与型号，还有自己公司的联系方式，以便有客户索取样品时提供足够的信息让他回去参考并联系。

三、对产品加深了解

对自己产品，生产线，原材料及设备等进行详细学习，以备在买家面前的专业体现。

四、准备用品

提前一个半月准备样品册、名片及广告画。准备广告画的同时就设计展台的搭建。展会需要用到的文具，便签，订书机，钉子，塑料胶布，剪刀，夹子，电源插座，笔、笔记本，计算器甚至一次性纸杯等。

五、其他细节

当地的住宿交通等，展会布置，客人有可能问到的问题，展会礼仪，各国客人的习惯，如何与客人搭讪，如何索要名片等细节问题。

希望以上内容能帮助各位卖家再外贸展会上顺利得到客户青睐！

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常见问答(FQAS)

在选择参加外贸展会时,需要考虑展会的行业范围是否匹配自己的产品,参展商数量以及客户层面的匹配程度等因素。也可以查询过去几年该展会的参展商和访问人数趋势,以评估其影响力。

主要准备产品简介册或产品手册、价格单、营销小册等宣传册刊物;名片、礼品等进行招待客户;还需要准备好展位布置方案以及所有相关物品。

友好问候客户,介绍自己公司和产品,主动倾听客户需求,提供实质性答复和解决方案,积极留下联系方式以开展后续商务合作。注重客户体验,给客户一个好印象。

及时整理客户信息,发邮件或电话跟进,分享新产品信息或活动邀请,持之以恒的方式保持联系。长期关注客户需求变化,寻找合作契机,转化客户为长期伙伴。