订立合同的步骤之发盘的含义 发盘是什么？

发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款的规定:“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。”发盘既可由卖方提出，也可由买方提出，因此，有卖方发盘和买方发盘之分。后者习惯上称为递盘(Bid)。

发盘应向一个或一个以上特定的人(Specific Persons) 提出。向特定的人提出，即是向有名有姓的公司或个人提出。提出此项要求的目的在于，把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为区别开来。对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题，各国法律规定不一。大陆法规定，发盘需向一个或一个以上特定的人提出，凡向公众发出的商业广告，不得视为发盘。如北欧各国认为，向广大公众发出的商业广告，原则上不能作为发盘，而只是邀请看到广告的公众向登广告的人提出发盘。英美法的规定则与此相反，如英国有的判例认为，向公众作出的商业广告，只要内容确定，在某些场合下也可视为发盘。《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称《公约》)对此问题持折中态度，该《公约》第14条第2款规定:“非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。”根据此项规定，商业广告本身并不是一项发盘，通常只能视为邀请对方提出发盘。但是，如商业广告的内容符合发盘的条件，而且登此广告的人明确表示它是作为一项发盘提出来的，如在广告中注明“本广告构成发盘”或“广告项下的商品将售给最先支付货款或最先开来信用证的人”等，则此类广告也可作为一项发盘。

鉴于《公约》对发盘的上述规定既原则又具体，且有一定的灵活性，加之世界各国对发盘又有不同的理解，因此，在实际应用时要特别小心。我方对外做广告宣传和寄发商品价目单，不要使对方理解我方有“一经接受，即受约束”的含义。在寄发商品价目单时，最好在其中注明“可随时调整，恕不通知”或“需经我方最后确认”等字样。

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常见问答(FQAS)

发盘是指双方在订立合同过程中,对合同条款和条件进行初步交换和讨论的意思。发盘阶段各方将提出自身的要求和条件,通过比对差异找到合作点,为签署最终合同打好基础。

发盘属于合同谈判的前期阶段。一般来说,合同谈判流程顺序为:提出意向→洽谈机会→发盘→磋商细节→签署最终合同。发盘阶段属于各方开始交流需求和立场的初期阶段。

发盘阶段通常需要交换以下信息:各自的基本情况和需求、拟定的主要条款和条件(如成交价格、支付方式、交货期限等)、各自的立场和红线等。交换这些信息可以找到双方能够接受的基础,为以后进一步磋商打下基础。