邮件营销中如何找到决策者？ 邮件营销三要素

邮件营销三要素注意的人群精准，通俗的讲就是要找到对的人。

发邮件的原则就是，能找采购老板ceo就找，如果找不到，退而求其次找公司的高层，这样营销成功概率更大，后续谈单交易的概率更高。下面来分享一下找决策者的方法。 

1、社交平台(LinkedIn，Facebook等） 

第一个是LinkedIn，因为LinkedIn是世界上最大的职场社交平台，汇集了世界上大量的职场精英，其中很多都是各公司的高层，不仅仅是高层。通过公司LinkedIn主页，可以直接找到整个公司使用LinkedIn的人，非常实用。 

通过人名/公司名称 LinkedIn深挖关键人物邮箱，打开LinkedIn，搜索人名 at xx company有可能搜索这个人的LinkedIn主页， 检查他的具体职位信息，然后检查是否有电子邮件信息。如果是公司的高级管理层，并且有联系方式，卖家可以直接发送开发信进行开发。 

但大多数时候，事实上，手工打开找不到客户的邮箱，这时需要使用工具，可以抓取很多岗位和邮箱。

然后也可以尝试其他社交平台，比如Facebook主页找公司信息，ins等等。 

2、Google搜索 

谷歌搜索实际上是一个大学问题，分享下如何找到客户。

 关键词+importer 

 关键词+buyer 

 关键词+邮箱后缀 

 关键词+directory 

当然，这只是初级搜索方法。如果卖家知道谷歌语法，它会更准确。卖家可以自己学习谷歌语法的具体搜索方法，比如site，intitle等等用法。

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常见问答(FQAS)

你可以通过以下途径找到决策者的联系方式: 1. 检索公司网站联系我们页面; 2. 通过第三方工具如linkedin、企业查找决策者的姓名和职务,有时会附上联系方式; 3. 通过客户关系管理工具了解过去的客户资料; 4. 联系公司销售人员问相关问题。

良好的邮件标题应该简洁明了,吸引读者注意。一些好的标题示例: 1. [限时优惠]下单即享8折优惠; 2. 新品上市特别福利给您; 3. 最新产品讨论会,现场送iPhone。

邮件内容主要应包括: 1. 标题部分概括主题; 2. 摘要简单介绍内容大意; 3. 主体内容分享具体信息; 4. 结尾处打印调用行动,如“现在订购” “咨询详情”等; 5. 联系方式,一般放在结尾签名位置。