跨境电商和传统外贸的四大不同点

萌新卖家经常问:这个跨境电商和以前做的外贸不一样吗？为什么要做这么高的名词？做的还是这一套，简直就是换汤不换药！ 但事实并非如此。跨境电子商务和传统外贸就像两个故意化妆的人。它看起来像双胞胎，但事实上，卸妆后，你是你，我是我，根本看不到任何相似之处。 以下就和卖家们分析二者不同。

1.引流方式不同 

跨境电子商务平台注重商品而不是卖家。跨境电子商务的好坏取决于商品的选择，以及后期的关键词。即使有营销推广，也是为了销售商品，不会专门销售卖家本体；然而，外贸是不同的。外贸是开发新客户，维护老客户，主要在于与人沟通。外贸的好坏取决于客户的加盟量，两者的销售方向完全相反。

2.利润重点不同 

虽然跨境电子商务的利润也取决于商品的销售×进出口价差，但运输过程中选择的运输工具、运输时间、物流停滞是影响成本的重要因素；但外贸一般从交易开始，所以运输不是外贸人员应该担心的问题，外贸人员更担心他们的合同要求和货物的安全交付。 

3.线上/线下 

跨境电商和国内电商一样，所有的产品信息、参数、包括后期交易都是需要在线上进行交易的；而外贸基本上都是线下与客户洽谈最后在线下签合同确定是否合作。 

4.模式不同 

与国内电子商务一样，跨境电子商务是企业向个人买家销售商品，企业级大订单很少。B2C模式，即企业对个人；外贸更多B2B模式，即企业比跨境电商更难成单。

以上就是今天和卖家们介绍的跨境电商和传统外贸的区别，希望对卖家开店有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

跨境电商采用的是网络展示和下单的方式,客户通过各种网络渠道选购商品,然后通过快递物流配送;而传统外贸主要通过商务拜访、交易会等方式完成线下成交,然后选择海运或空运等方式进行运输。

跨境电商的销售对象主要面向海外个人消费者,同时也面向小额批发商;而传统外贸的销售对象主要面向海外批发商或加工企业。

跨境电商销售的商品种类更加广泛,从日用品、电子产品到时尚服装珠宝等生活类商品都有;传统外贸则更侧重于大宗商品如原材料和机械设备等工业类商品。

跨境电商主要采用快递运输,如EMS、DHL等快递公司;传统外贸主要依靠海运和航运,采用集装箱或货舱方式运输大货量商品。