出口洽谈的发盘

在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。

法律上称之为要约。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在 没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出 的，但也可以由买方发出，业务称其为递盘。

(1)发盘的定义及具备的条件

根据《联合国国际货物销售合同公约》(后面简称公约)第14: \"向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十 分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发 盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格 或规定如何确定数量和价格，即为十分确定\"。对于这个宣 言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件：

a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示 接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定 受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。

b、表明订立合同的意思：发盘必须表明严肃的订约意思，即 发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘 人订立合同的法律责任。这种意思可以用发盘递盘等术语 加以表明，也可不使用上述或类似上述术语和语句，而按照当 时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确 立的习惯做法来确定。

c、发盘内容必须十分确定：发盘内容的确定性体现在发盘中 的列的条件是否是完整的、明确的和终局的。

d、送达受盘人。发盘于送达受盘人时生效。

上述四个条件，是《公约》对发盘的基本要求，也可称为构成 发盘的四个要素。

(2)发盘的撤回和撤销

《公约》第15条对发盘生效时间作了明确规定：发盘在送达 受盘人时生效。那么，发盘在未被送达受盘人之前，如发盘 人改变主意，或情况发生变化，这就必然会产生发盘的撤回和 撤销的问题在法律上，撤回和撤销属于两个不同的概 念。撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生 效。而撤消是指发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的 效力。

《公约》第15条第2款规定：一项发盘，即使是不可撤销 的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同 时到达受盘人。

根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销 的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是， 在下列情况下，发盘不能再撤销：

a、发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销 的。

b、受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该 发盘的信赖行事

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常见问答(FQAS)

出口洽谈的目的是为了探索新的市场机会,寻找海外客户,扩大出口业务。

参加出口洽谈需要准备产品介绍手册、产品样本、价格清单、企业简介等资料,以便向海外客户详细介绍企业和产品。同时也要了解海外市场情况,准备好询问问题。

主动走动观察不同国家和行业的展台,主动向客户推销,了解客户需求。交流过程中使用简单直接的语言,注意礼貌和分享信息。洽谈结束后留下联系方式并定期跟进,以获得长期客户。

可能遇到的困难包括接触到的客户质量参差不齐,沟通障碍等语言原因,部分客户只是侧重观望没有实质需求,价格谈判难度大等。但要保持积极乐观的态度,积极解答客户疑问,还要注意安全防护工作。