外贸B2B推广误区

1、过度依赖B2B平台，推广手法单一

很多外贸人员整天在全球各地B2B电子商务网站转悠，发布供应信息，搜索买家信息，寻找新的B2B平台。但实际上真正有诚意询单的只来自少数网站，更多的是那些代理公司打探价格而已。

WEB中心的研究发现，B2B平台虽然在中国如此火爆，在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。大部分美国、欧洲客户的动手能力强，更倾向通过搜索引擎或类似Ebay这样的平台自己去寻找卖家。因此，国内供应商如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上，将错失这部分机会。

2、认为在大陆的名气越大越有效果

很多外贸从业人员会错误的认为名气越大，效果越好。其实真正的优质买家大部分是从展会了解b2b的。但是很多海外的的b2b都是以投资搜索引擎做推广。

大陆的公司都是把广告砸在大陆国内媒体平台。所以，衡量一个b2b好坏还是要看他的买家来源渠道。如果都是搜索引擎，你不如自己去做搜索引擎推广，一年也就是几万块。所以，b2b参展还是很重要的，尤其是国际大型展会。

3、重视信息发布内容，忽视网站自身建设

依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上。

他们经常变换信息发布主题和内容，但对网站内容却很少去更新或添加内容页面。实际上，网站才是一个独立的营销实体，而平台上发布的信息或者只是依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性失误，舍本逐末的做法。

4、高估搜索引擎提交和信息发布工具的作用

搜索引擎提交和信息发布工具泛滥是早期免费发布信息时代的产物，但今天一次性提交N个供求平台、N个搜索引擎目录对很多外贸人员来说仍然充满极大的诱惑力。

其实真正效果明显的大型网站都很排斥来自自动提交软件发布的信息，他们也有技术对此进行甄别。诸如此类的提交工具只能作为辅助性手段，千万别太把它当回事，更不可依赖它，不要指望它能给你带来客户。

5、过于频繁发布供求信息

有的企业每天都向各平台提交同一个供应信息，搞信息轰炸，这实在是是疲劳大家眼球的做法，使得发布的信息有Spam之嫌。最好每周发布1-2次即可，而且以不同产品名称不断变换信息发布主题，撰写针对性内容。

即使在热门平台上信息发布不久后就被隐藏到“下一页”也不用担心，实际上买家也会通过搜索框直接搜索要买的产品，所以你的信息发布主题和内容是否含有产品名称比频繁发布更加重要。

6、B2B电子商务平台的地域性认识问题

一些外贸企业在开拓重点区域市场时特意寻找目标国家的B2B平台，这个思路表面上看起来不错，但从进口商的角度来看，实际上他们寻找供应商时更多地会去供应商所在国家的B2B平台或在线黄页，所以对供应商来说，选择外贸平台没有必要太强调平台所在国家。

人气始终是第一位考虑的因素，一个人气旺盛的外贸平台自然将全球各地的商家都会聚到一起。所以有的B2B电子商务平台故意谈化自身区域色彩，目的也是为了强化国际形象。

可见过于依赖B2B平台来开展海外推广是远远不够的，外贸企业的海外推广涉及到多方面的因素，需要从多个方面、采用多种针对性的网络营销策略来开拓国外市场。

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常见问答(FQAS)

外贸B2B推广自然难度较大,主要困难在于定位客户需求难,国际文化差异大。但只要掌握行业趋势,了解客户痛点,提供实质性解决方案,外贸B2B推广也不是不能成功。关键是持续培养客户关系,提供持续价值。

外贸B2B推广语言能力很重要,但不完全决定成败。为了更好地了解客户,掌握一定外语能力无疑有利。但更重要的是深入了解客户需求,提供符合客户文化的产品和服务。语言只是工具,解决客户问题和营造信任关系才是目的。所以语言能力高低,实现成功的关键在于深入客户。

找外贸B2B客户需要从多个渠道入手,如参加相关交流论坛、展会;搜索目标国家或行业相关网站;通过第三方商务平台;结合线下业务拓展人员;利用社交媒体进行定向推广等方式。同时也可以通过分析客户档案,定位目标客户特征,了解其痛点与需求,精准 matching 产品与客户。 persisten和个性化是开拓B2B客户的关键。