使用直播来提升lazada的销售额

Lazada如何通过直播促增长？

一、认清自身优势，精准直播，不盲目

Lazada无疑是一家成功的电商公司，在增长方面也拥有不少优势。首先，应该充分了解产品、定位、人群分析和划分，不要盲目行动。Lazada所处的行业有着明确的定位，合理的产品定价，对有效的广告投放也有一定的了解。因此，通过直播来促增长时应该根据自身优势来进行精准定位。

二、主播重要性+主播风格如何形成

在进行直播之前，应该充分准备好所需要的内容、道具以及产品，并且有一个较完善的直播体系。而主播在这里就显得尤为重要，他们必须千锤百炼，对产品要有很好的了解以及会介绍；同时有较强的控场能力；而且还要形成特有的风格、镜头感。另外，Lazada也应该根据用户的口味选择CP值有特色的男生或女生来作为主播。

三、强化运营能力

Lazada作为一家电子商务平台，运营能力也是十分重要的。如何对各个时间点上的内容进行整合、统一部署是很重要的；如何通过定价、优惠来吸引用户也是很重要的。在此能够帮助Lazada大大地促使用户去参与其中并留存。

总之，Lazada在通过直播促增长方面应该从正确理解产品开始；然后再选定适合自己风格并懂得产品内容的主播来开始直播表演；最后再根据对市场情况以及用户行为分析来强化运营能力从而促使用户留存并提升Lazada店铺凝聚力。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

你可以选择了解和测试几个主流的直播平台,如微信小程序、快手、抖音、陌陌等。选择合适平台需要考虑用户覆盖率、互动性等因素。

选择商品热销期进行直播promote会很受欢迎,如双11,618等大促期。也可以选择每周固定时间进行重复直播,培养 loyal fan。最佳时间需要根据产品类型和用户习惯测试决定。

直播内容设计要有新鲜度,可以 show产品特点、使用方法,也可以安排小游戏与用户互动,比如问答题抽奖等。内容要生动有趣,引起用户参与欲。同时结合促销信息诱导购买。

可以在直播中分享淘宝商品链接,用户就可以在手机上同时打开淘宝APP购买。也可以预设网页专区,用户只要扫码就可以自动跳转打开购买页面完成下单。还可以设置手机微信付款改淘宝钱包支付等方式。

直播结束要引导用户参与互动,如点赞评论等,同时评价星级或文字评价都可以获得额外reductions等福利奖励引导下单。直播间也可以设置邀请好友功能扩大用户覆盖。