使用lazada提高每位买家GMV—Revenue per Buyer（客单价）

提升lazada GMV—Revenue per Buyer（客单价）

一、如何在11.11最大限度提升GMV？

GMV(销量)=Traffic(流量)x Conversion Rate(转化率) x Revenue Per Buyer(客单价)

主要从Traffic(流量)、Conversion Rate(转化率)和Revenue Per Buyer(客单价)三个方面下手。

二、Revenue per Buyer—Flexi Combo（多件多折）

1、什么是多件多折？

多件多折是支持卖家设置全店或部分产品，满足一定条件后获得优惠的一种促销工具。平台支持满X件或XX金额时，打X折/减X金额，并支持增加样品/赠品。

2、多件多折有什么作用？

a. 提升客单价：容易让消费者感觉买的多省的多，有利于刺激消费，提升客单价。

b. 提升转化率：有利于消费者通过一个产品发现更多产品，促进店铺其他产品的曝光，提升转化率。

c. 增加曝光率：PDP 页面、店铺首页、购物车位置均有曝光。

三、11.11 Flexi Combo 报名要求

a. TB 活动报名步骤: 卖家中心(ASC) > 营销 > 活动报名 > Flexi Combo Campaign > 加入活动;

b. 注意: 每个国家站点, 需要分别报名;

c. 设置Tips: Flexi Combo可以和平台其他优惠叠加; 多阶梯折扣; 满减和多件多折,不能叠加使用; 同1个SKU,可适用于1个全店Flexi Combo(不管是减少or多件多扣) 和1个商品级别的Flexi Combo。

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常见问答(FQAS)

GMV是代表平台上的总商品成交额,即买家在平台上购买商品的总价值。这个指标用来衡量一个电商平台的商业规模。

几种常见的方式包括:优化用户体验,提升用户粘性;加强用户私域营销,精准推送个性化优惠;拓宽产品种类,满足更多用户需求;开展活动促销,激发购买欲望等。

是的,用户粘性直接影响用户活跃度和购买频率,粘性低意味着用户易流失,不易重复购买,这将打击单用户GMV的提升。如何提升用户粘性成为提高GMV的重要一环。

提升用户体验质量,开展客户分级运营,实施定制化营销,利用社交属性进行用户交流互动,丰富优质内容供用户消费,开展目标化激励机制等,都有利于提升用户粘性。