提升GMV - Lazada如何提高每位购买者的营收

lazada提升GMV—Revenue per Buyer（客单价）

lazada如何在11.11最大限度提升GMV？主要从三个方面下手： Traffic(流量)；Conversion Rate(转化率) ； Revenue Per Buyer(客单价)。本文就从Revenue Per Buyer(客单价)给大家详细介绍提升GMV的方法。

一、多件多折（Flexi Combo）

1. 什么是多件多折

多件多折是支持卖家设置全店或部分产品，满足一定条件后获得优惠的一种促销工具。平台支持满X件或XX金额时，打X折/减X金额，并支持增加样品/ 赠品。

2. 多件多折有何作用

① 提升客单价：容易让消费者感觉买的多省的多，有利于刺激消费，提升客单价。

② 提升转化率：有利于消费者通过一个产品发现更多产品，促进店铺其他产品的曝光，提升转化率。

③ 增加曝光率：PDP 页面、店铺首页、购物车位置均有曝光。

二、11.11 Flexi Combo 报名要求及步骤

11.11 Flexi Combo 活动设置要适用lazada平台上所有国家站点。在进行Flexi Combo Campaign之前，应当先进行各国站点的Flexi Combo Campaign 报名工作。步骤如下:

步骤1: 登录lazada 卖家中心 ASC （Seller Center ）

步骤2: 进入营销栏目 > 活动报名 > Flexi Combo Campaign

步骤3: 加入11.11 Flexi Combo Campaign

注意: 每个国家站点都必须要分别进行单独的Flexi Combo Campaign 报名工作。

三、Flexi Combo 设置Tips

1. Flexi Combo可以和平台其他优惠叠加使用 （例如: 活动优惠-FLEXICOMBO-优惠券-包邮 ） 。

2. 多阶梯优惠时抵用哪个优惠由买家决定 （例如: 每满100减5; 每满150减7; 买300就减5*3=15 ）。

3. 满减和多件多折不能同时使用，考虑到效益问题选用大优惠方式就OK了。

4. 同1个SKU可适用于1个全店Flexi Combo (不管是减or打) 和 1个SKU 级别的Flexi Combo (大优惠生效) 。

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常见问答(FQAS)

Lazada上的购买者可以通过app首页或者个人账户页面查看和选择可使用的优惠券. 我们会根据购买者的购买历史和优惠券的类型推荐不同的满减或折扣券。

在商品详情页,我们会标注是否支持使用优惠券。如果支持,则会提示“可使用XXX优惠券”。用户也可以直接选择优惠券然后尝试添加这件商品到购物车,系统会自动告知是否可用。

对不对,一个订单实际上只能使用一张优惠券。我们设计成这种机制是为了公平,给予每个用户相同的购物体验。如果可以使用多个优惠券的话可能会有一些用户获得过多优惠的情况。

部分优惠券可以与Lazada平台的其他满减优惠一起使用,一些专属高价值优惠券则不可以与其他优惠同时叠加。这取决于不同优惠券的规则 setting。但是一般来说,大部分情况下,我们允许优惠券和满减活动互相叠加给用户更高的节约率。