了解lazada直播的2个关键点

Lazada 直播2大核心点解析

一、思考人的问题

1. 从目标人群角度去思考和洞察：要分析背后文化、购物习惯、宗教信仰、语言差异带来的需求。

2. 东南亚购物旺季是否同一天：由于水土不服，东南亚地区的购物旺季和中国大陆存在着很大的差异。

3. 货到付款是东南亚支付方式：作为东南亚地区的常用支付方式，lazada需要满足这一需求。

二、直播是整套策略输出

1. 站内店铺端站外种草：要有效利用站内外都有的具体形式，将直播信息传递出去，吸引用户参与观看。

2. 直播端收割最大化：通过直播内容展示商品特性，将商品信息传递给用户，使其能够真正去体验到商品带来的好处。

3. 美妆案例拆解：通过美妆直播实例来说明如何有效利用这一工具实现目标。

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常见问答(FQAS)

直播主要包括主播和观众两个部分,主播通过直播间与众多观众进行互动,介绍产品并进行低声作用,拉近与观众的距离。

想成为直播主,首先需要开通个人店铺,然后在店铺页面点击“直播”入口,选择直播分类和时间进行预约。直播当天,主播只需要按时进入预定的直播间,并操作手机端软件开始直播即可。

直播最好提前准备,选择流行热销商品进行直播展示及介绍。同时检查设备是否正常,确认网络状况是否稳定,避免直播中出现问题影响用户体验。主播也要熟悉直播软件操作,能够灵活应对不同情况。

开播前通过店铺或个人社交账号发布预告,告知粉丝直播时间。直播过程中与观众互动,适时举办各种互动环节,抽奖送礼 etc。还可以使用精彩内容吸引用户,比如直接解答问题等,来提升用户 retention。