了解Lazada直播的两大核心要点

lazada直播2大核心点解析

一、思考：人的问题

1.1 目标人群角度

要从目标人群的角度去思考和洞察分析， 洞察背后其实有很多文化购物习惯，甚至宗教上、语言上等差异带来的需求。lazada需要理解东南亚各地区文化习惯以及不同国家的支付方式，才能真正做到考虑到用户的需求。

1.2 东南亚购物旺季

东南亚地区的购物旺季和中国大陆存在着很大的差异，在不同国家可能会遇到不同的情况，例如印度尼西亚就是圣诞节和新年这一天是最大的购物旺季。此外，由于水土不服的问题，部分商品也会遭受影响，因此 Lazada 需要结合营销目标去选择适当的物流方式来保证用户体验。

1.3 货到付款

东南亚地区也是以货到付款为主要支付方式，lazada 需要加强对供应链、仓库、发货、物流等环节的管理，来保证用户可以安心选购商品。

二、直播是整套策略输出

2.1 站内店铺端站外种草

Lazada 可以采用站内店铺端站外种草来进行效果优化。例如在微信公众号中分享相关商品信息、实时更新最新动态及优惠信息；各个平台上进行多样化广告宣传；在 Youtube 等平台上宣传 Lazada 相关直播内容。这样可以将 Lazada 各大平台上的相关信息有效进行整合，将商品信息传递给用户。

2.2 直播端收割最大化

Lazada 通过直播来吸引用户来到 Lazada 平台上进行采购。Lazada 可以通过相关社交平台上的相关信息来吸引用户对 Lazada 有所了解；并且通过使用 Lazada 平台上的“星评”功能，将真实用户体验内容带入到直播中去。此外 Lazada 还可以通过与主流明星合作、重要时间带来优惠促销等方式来扩大 Lazada 相关直播内容传播影响力。

2.3 美妆案例分析

Lazada 可以通过一些主流明星来带动美妆相关直播内容的传递；此外 Lazada 还可以通过使用 KOL 粉丝评测、使用心得体验、小测试体验等方式来扩大影响力。Lazada 还可以团队内部使用微信小程序之间进行快速传递新闻、新品信息、最新动态等方式来带动影响力。

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常见问答(FQAS)

Lazada直播是Lazada与主流主播和内容创作者合作,提供真实可信赖的商业内容和精彩生活体验的一种新型直播模式。通过直播,消费者可以提前体验商品,把商品推广和购买流程变成一大欢乐互动。

Lazada直播的主要优势有两个:一是帮助商家和品牌真实地介绍商品特性、增强用户购买动机;二是为用户提供一个有趣互动的交流平台,通过直播上看商品可以更轻松 satisfying 地下单。

想参与Lazada直播,消费者只需要登录Lazada应用或网站,进入直播间观看和互动就可以了。如果想成为Lazada直播主播,需要通过Lazada商家联系申请,通过测试认证后即可开始直播推介商品。