使用lazada关键字优化提高转化率

Lazada关键词优化——转化为导向

一、销售金额（Revenue）和ROI

1.1 Revenue

通过Revenue可以直观了解广告带来的收入；也可以查看直通车中单品或每一个关键词所带来的收益。

1.2 ROI

ROI主要帮助您了解哪些关键词的花费有效地转化为收益，因此要关注Campaign维度的ROI，同时也要深入研究单个关键词所带来的投入产出比。

二、选品

2.1 选择头部商品

选品时，要注意选择TOP20-50的头部商品，价格有竞争优势的商品以及平台热卖的品。

三、优化方法

3.1 拓宽大类词的选择

大类词一定要选择，因为大类词流量大，效果好，可以迅速引流；而长尾词虽然能带来精准性，但是引流效果不如大类词。可以将修饰词+大类词进行组合，生成新的长尾词。

3.2 参考生意参谋选词

可以利用生意参谋进行关键词的选择；同时也可以参考各国搜索关键词表（各广告钉群定期发送），但是要保证最少一周的投放才能有足够数据进行分析。

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常见问答(FQAS)

使用频率高且相关度强的关键词进行产品标题、商品详情的产品描述和视频介绍等内容的优化,能更好帮助用户找到自己需要的商品,从而提高购买意愿和转化率。

产品标题应包含核心关键词,并以用户角度书写,注重解决用户问题。同时需要简洁明确,生动程度,引导用户关注点,帮助用户快速了解产品功能。

在商品详情中合理添加相关的关键词,描述产品优势、功能、细节等,熟悉用户可能提出的问题并给出明确回答,让用户了解产品每个层面,消除购买障碍。结合图片及视频助力描述,视觉亲和力让用户感受产品。

视频标题、描述包含主体关键词,通过展示产品实际使用画面让用户了解产品详细信息,解答用户的疑问。运用优质视频制作手法,给用户带来感官享受,提升用户购买积极性。