以lazada直播为例，轻松实现大促流量的爆发

lazada直播引爆大促流量

一、用户眼光排品策略

1. 好货放在好位置

为了让用户第一眼看到产品，可以报名双重曝光手机第1屏Flash Sale和Exclusive Price。

2. 有效货品管理

减少雷同商品的数量，高相似度产品错开直播专享价，以减少用户的选择难度，加快决策进程。

3. 产品利益点完善触达

优化产品标题，使用户一目了然清楚利益点，从而提升销量。

二、谁来播？

1. 用户相似的主播

选取与用户共同特征的主播，能够带来亲切感和共鸣感，从而有效地促进用户之间的交流。

2. 用户相吸的主播

选取与用户不同特征的主播，能够带来差异化，让新用户迅速融入并转化为粉丝。

三、直播频次策划

1. 至少保证1次直播/周

根据资源包申请的门槛，也可根据账号升级的门槛进行安排。

2. 固定时间固定周期

固定时间固定周期安排直播会使得用户对店铺印象加强，习惯形成之后方便获得流量及增加店铺的人气。

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常见问答(FQAS)

苹果手机可以通过LazadaApp或TaobaoApp搜索产品页,找到产品特定的直播间链接地址,即可打开直播观看。苹果手机系统内建的Safari浏览器也可以直接输入直播间链接地址观看。

Lazada直播间提供了\"弹幕\"功能,粉丝可以在直播过程中发送各种表情、文字给主播。直播时长越长,弹幕互动越频繁,则流量留存率会越高。主播可以利用弹幕互动拉近观众距离感,实现用户黏性。

提前与合作商家准备好直播商品,给观众带来购物启发;主播可调动各种友好的口才和表情来吸引观众;结合直播分享个人志趣来增进亲和力;适当利用互动留存用户,形成口碑知名度都是提高直播流量的好方法。

主播应随时关注直播画面和声音质量,一旦出现问题及时调整;如果网络突发中断,主播可以简短交代后续安排;主播应应对各种用户疑问反应快且友善;如果直播商品订购过多,可推迟下单时间,分批发货等,保障用户体验。