了解Lazada搜索推广的常见问题与回答

Lazada搜索推广Q&A

一、为什么我的推广没有曝光/点击？

1.1 竞价太低

在选词正确的基确上，如果没有出现曝光/点击，大概率是因为竞价太低。

1.2 出价过高

当然也有可能出价过高，导致无法获得曝光/点击。

1.3 预算不足

另外，需要检查Campaign 推广计划的预算是否充足。如果预算受限，也会影响到曝光/点击数量。

二、为什么我的推广没有转化成订单?

2.1 选品问题

首先要确认选品是否有吸引力，即过去30天是否有转化及评论是否正常。

2.2 关键词问题

如果CTR很高但是无法转化，大部分情况可能是品问题，而不是关键词问题。

2.3 预算不足

低于标准的预算会影响到广告的效果，导致无法进行有效的数量投入。

三、店铺无爆款时，适合用搜索推广吗?

3.1 孵化新品

使用Lazada的搜索推广可帮助卖家孵化新品，通过AB test来找出表现好的产品，再根据效果进行适当的量化。

3.2 运营保障

但在使用前要先保证基本的运营工作已完成，例如商品标题、图片、介绍、价格竞争力保障都已到位。

四、利润低时，应该怎么花费投入?

4.1 搜索保障流量

如市场预算有限，可考虑使用Lazada的“Search Advertising”来保障流量，并可根据实时情况来监测竞价情况及ROI情况。

五、为什么我的ROI不好?

5.1 调整优化

通过优化可以有效地带动ROI上升。在新创建/修正Campaigns之后，要留意一周之久来看看效果如何。

六、为什么我的直通车失去作用?

6.1 竞争力

直通车必须要保证产品竞争力才能最大化效益。例如要看看价格是否与竞争者相当、详情页是否有优化、是否有好评来吸引客户。

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常见问答(FQAS)

Lazada搜索推广费用取决于您的推广策略和产品。一般来说,产品列表页面(PLP)广告价格从0.5元/点击开始,详细产品页面(DPP)广告从1元/点击开始。您可以根据自己的预算设置每日费用上限,以控制费用。

登录Lazada商家中心,进入“推广”页面,选择“搜索推广”工具。您可以根据产品分类、关键词、地域位置等条件设置目标客户群,然后根据每日预算自动投放您的广告。设置好后,相关关键词就会在Lazada搜索结果页面显示您的广告。

您可以在Lazada商家中心的“数据报告”中查看搜索广告的各项关键数据,包括点击量、转化率、产品详情页查看量等指标,以此判断广告语的吸引力是否好,是否需要调整广告内容或投放策略。此外,也可以查看订单来源分析,了解广告带来的直接销量。

一是选择好目标客户群,精准投放。二是优化广告标题和描述,拉高点击率。三是注意节俭宣传语,诱导用户购买。四是根据数据持续优化策略。五是与Lazada合作推出活动,提升商品曝光度。通过不断试错改进,可以让搜索广告效果最大限度开花结果。