使用Lazada提高GMV和转化率

如何在11.11期间提升GMV？

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GMV (销量 )= Traffic(流量)x Conversion Rate(转化率) x Revenue Per Buyer(客单价)，为了最大限度提升GMV，可以从Traffic(流量)；Conversion Rate(转化率) ； Revenue Per Buyer(客单价)三个方面入手。今天小编就从Conversion Rate(转化率)给大家详细介绍。

优惠券是什么

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优惠券是店铺级优惠工具，买家需要先领取后在结算时使用。后台支持全店或部分商品的活动，满X金额后减X金额或打X折。

优惠券有什么作用

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1. 提升加购数和转化率：提供强大的凑单场景，能帮助店铺提升客单价和转化率。

2. 提升店铺流量：优惠券有专属大促流量入口， 同时在PDP详情页和整个支付链路都会透出！

3. 提升客户体验：结合IM/CEM对特定用户发放优惠券投入产出比为日常的12.6倍

11.11 Voucher报名要求&设置Tips

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1. 在卖家中心（ASC ）> 营销 > 活动报名> Voucher Campaign>加入活动进行11.11 Voucher的报名。注意：每个国家站点，需要分别报名。

2. 设置Minimum Order Value为平均客单价的1.2~1.5倍, 尽早设置并报名, 预留大促当天可使用的优惠券。

3. 优惠券可根据不同场景进行多样化设置。

4. 满减型Discount Value填X金额代表优惠金额为X; 满折型Discount Value填X%代表优惠金额为Y*X%。

Conversion Rate-Free Shipping（包邮）

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Free Shipping是买家消费达到一定门槛后免付末端运费的店铺促销工具, 有如下作用:

1. 获得多处流量: 满足包邮条件的商品打上“包 邮”标, 并在搜索栏能够进行筛选;

2. 提升转化率&销量: 由于买家普遍不愿意承受"意外"开支, 因此对于有包邮特权的产品, 更易受到好评; \t\t\t\t 3. 激发Basket Size: 通过将门槛设得略微超过平均客单价, 就能够带动买家消费水平; \t\t\t\t 4. Free Shipping 11.11 报名要求: 在"Marketing"中选"Free Shipping", 并进行相关资格的设定, 如Minimum Spend门槛、Discount Value、Eligible Countries/Stores、Duration 等

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