如何通过提升Lazada的GMV来改善转化率

lazada提升GMV—Conversion Rate（转化率）

lazada是一家电商平台，为了提升GMV，提高转化率是非常重要的。今天小编就为大家介绍几种利用优惠券和Free Shipping来提升GMV的方法。

一、优惠券

1. 什么是优惠券?

优惠券是店铺级优惠工具，需要买家先领取，在结算时使用。后台支持全店或部分商品，满X金额后, 减X金额/打X折。

2. 优惠券有什么作用?

优惠券能够帮助店铺提升客单价和转化率、大促流量入口、客户体验。

3. 11.11 Voucher报名要求?

首先进入卖家中心（ASC ）> 营销 > 活动报名> Voucher Campaign>加入活动，然后根据Minimum Order Value设为平均客单价的1.2~1.5倍，设置在预热期可领取，大促当天可以兑换。了解更多设置Tips详见文章正文。

4. 折扣金额和逻辑?

Minimum Spend填Y金额，Discount Value填X金额/X%代表优惠金额为X/Y*X%，如Minimum Spend填200MYR,Discount Value填20%，则优惠金额=200*20%=40MYR，买家支付160MYR。

二、Free Shipping （包邮）

Free Shipping ：买家消费达到门槛后免付末端运费的一种促销工具。11.11 Free Shipping 活动设置如下: 设置包邮门槛, 并在PDP详情页打上包 邮标, 在Search Results Box中也可以对包 邮产品进行过滤。通过设置门槛可增加享受包 邮优惠的单个客户的订单金额, 并能够激励买家消费, 提升GMV。

总之, 通过上述方法, 就能够有效地提升lazada上的GMV- Conversion Rate(转化率)了。

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常见问答(FQAS)

GMV是Gross Merchandise Volume的缩写,指平台成交总额,即用户在平台上购买商品的总金额。

主要方式包括:

1. 引入更多商品种类,满足更多用户需求

2. 开展促销活动,提高用户购物欲望

3. 改进用户体验,提高重复购物率

4. 强化用户社区建设,提高用户粘性

提升GMV可以间接提高转化率。因为更多商品销量意味着更多潜在用户接触到商品,增加了转化的机会。另一方面,促销活动能刺激用户购物,部分用户就能转化为实际购买用户,从而提高转化率。

是的,改进用户体验是提升GMV的重要方式之一。优化详情页设计、支付流程、售后服务等,可以提升用户购物满意度,引导用户形成更好的购物习惯,提高重复购买率,进而提升平台GMV。