什么是Lazada的营销策略？它有哪些？

Lazada营销策略

一、主次之分

运营中，商家应该有主次之分，在单站点选好品，深入挖掘用户需求，关注1-3个国家站点。做单站输出，抓住细分类别的头部位置，逐步成长。

二、关键词找准本土买家

不同的语言，同个中文关键词通过中文翻译成英文，再从英文翻译成小语种，这个过程中语言翻译结果有很大的差异，翻译出来的关键词不一定就是本土买家所搜索的词，因此很多卖家上传了很多产品，流量却少得可怜，所以要找准符合本土买家搜索的核心关键词才是引流的王道。

三、Sellerpick影响排名

Sellerpick的现阶段影响排名的重要因素，所以可以使用平台现阶段的免费搜索排名BOOST工具，或者是基本营销工具组合：优惠券+flexicombo+包邮。

四、用户体验优化

关键属性是搜索提示的一部分。基于属性提示的搜索转化率是其他搜索提示转化率的5倍。产品标题应参考客户搜索关键词，使产品标题与实际产品相关。使用长描述使产品描述更具吸引力和影响力。

五、竞争对手分析

如果卖家想打败对手，关键是了解对手。如果一个产品已经有竞争对手在做，而且做得很好，卖家很难超越这个产品，所以了解对手，不要模仿。

六、Lazada平台发力

Lazada平台每年都有各种各样的活动来帮助卖家获得更多的曝光和流量，所以卖家不应该错过这样的营销

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常见问答(FQAS)

Lazada通过线上线下整合营销来实现客户获客。主要方式包括SEO优化、搜索广告、社交营销、APP推广、电商活动等。

Lazada通过首页轮播、分类页置顶、搜索结果优先显示、天猫超市、闪购等方式对优质商品和合作商家进行推广,同时也利用活动和红包等方式提升用户参与度。

Lazada重点培育高效 loyal 客户,通过积分、优惠券、会员等多层次体系奖励老客户,同时丰富App内付费内容提升复购率,如直播、短视频等社交功能也是提升客户粘性的重要方式。

Lazada重视各环节的细节,从产品和技术力度入手,通过快速送达、简洁设计、多渠道服务等不断改进用户体验,从而提升用户粘连度和重复购买率。