五个重要点，成功运营Lazada店铺

Lazada店铺经营：5点必须做好考虑

一、市场需求、产品定位（数据是前提）

通过三个案例可以看出，准确判断市场需求并将当前的产品定位到正确的市场是十分重要的。比如，温州的新卖家经营玩具类，在双11当天能够达到600多单；深圳的卖家经营汽摩配品牌，客单价200-500，利润率近40%；而莆田的LED儿童鞋Bday当天站点3300余单，单款评价数2000+。由此可以看出，正确选品、准确定位才能对店铺产生正向效益。

二、市场竞争

在Lazada店铺开店时一定要考虑市场竞争情况。是否有其他大厂商正在竞争这个市场呢？有没有大厂商有战略意图想要开发这个市场呢？如果竞争者过多或者竞争者的实力过强，那么就要考虑选择不同的行业或者选择不同的目标市场来发展。

三、对产品有多深的了解

进入Lazada店铺之前就要对所选中的产品有一个详尽的了解。要考虑到这个行业的发展动态、市场前景以及所选中产品相关优势、特征。还要考虑自己是否具备该行业领先优势、敢于尝试新事物、快速学习新方法以及想法创新能力。

四、货源来源

货源是Lazada店铺经营中必不可少的一部分。因此一定要考虑如何保证店面上能够保证一定量的供应量。根据不同情况是否采用自有货或者采用采购代发方式来保障店面上的供应量？无论采用什么方式都必须考虑到供应量的稳定性、应季性以及价格合理性问题。

五、产品利润

最后一定要考虑如何保障Lazada店面上能够有稳定的利益回报。要根据不同时段来看待利益回报问题，无论是短期还是中期或者是想期都必须考虑到能够得到多大回报以及能够得到多高天花板才能使整个Lazada店面能够保障相对稳固的发展。

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常见问答(FQAS)

在选择产品时,需要考虑商品是否适合网络销售,是否利于转型,是否有需求等多个因素。推荐选择流行热销商品,或自有优势的品类。同时不要选择库存过多或销售较慢的商品。

产品详情页设置详细完整的产品信息很重要,应包括产品名称、图片、价格、简要描述、详细描述、规格参数等。图片建议清晰大尺寸,描述文字能彰显产品优势。此外注意优化SEO关键词。

正确进行产品分类有助于用户更好找到产品。可根据产品类型、品牌、场景等多个维度进行分类。分类层次不宜设置得过多,以免用户找不到需求产品。同时分类名称要直白明了,易于识别。

做好产品评价回复工作,解答用户疑问,补全产品信息。根据节假日和时效性活动进行定向促销,例如打折、限时购等。同时不时推出新品,增强用户粘性。

与优质快递合作,选择主流快递公司。核对商品是否齐全准确下单发货。明确退货流程规则。及时处理售后问题,提高客户满意度。培养客户黏性,实施会员体系。